流量規則已變，核心競爭力

交通規則已經改變，新的電子商務增長邏輯正在產生。在交通分流和信息流改革的趨勢下，主動推薦，精準營銷，尋求人與物匹配的優化，品牌銷售最大化是我們與我們共享的電子商務代理運營行業逐漸依賴的核心競爭力。上。品牌所有者提出的更高要求也使總代理運營公司的優勢更加清晰。

作為領頭羊的李仁立莊在去年的年收入增長了1 8. 72％，非凈利潤增長了4 1. 72％之后，在2021年第一季度繼續保持強勁的增長勢頭。不減。

根據今天（4月27日）發布的2021年第一季度財務報告，該公司在今年第一季度實現了收入7. 55億美元，同比增長1 5. 51％，實現非凈利潤減少435 8. 43萬元，同比增長1 8. 06％；公司的長期合作品牌客戶取得了持續而可觀的銷售增長。截至2021年3月31日， 擁有103家營業中的商店。

事實上，作為美容和彩妝領域的領先代理運營公司， 連續三年從母公司扣除的凈利潤和非凈利潤在A股行業排名第一。不包括寶藏電商，寶藏電商是一家跨多個類別運營的綜合服務提供商，在收入方面，立人李莊已經遠遠超過了同行業的其他公司，2019年歸屬于母公司的凈利潤也超過了寶尊電商。根據數據，從2018年到2020年，歸屬于美容和化妝品的凈利潤將為2. 52億，2. 86億和3. 40億，其中非凈利潤減去2. 00億和2.分別。 18億，3. 9億；若若晨的應占凈利潤分別為0. 77億，0. 86億和0. 89億，扣除非凈利潤分別為0. 70億，0. 80億，0. 81億；歸屬于 One的凈利潤為1. 6 2、 2. 1 9、 3. 10億，扣除非凈利潤分別為1. 51億，2. 5億，2. 8.4十億。

精準營銷成為核心競爭力，優質客戶搶占領先優勢

近年來，隨著互聯網流量紅利達到頂峰和消費者導向變得清晰，流量規則發生了幾項重大變化。首先是交通分散，對多元化渠道布局的需求激增。其次金融框架戶開戶，優化站點流量，增加信息流推送的比例。最終，異地交通越來越受到重視，植草文化已經出現。在交通規則變化的情況下，沒有營銷資源和多渠道布局能力的中小企業將逐漸被淘汰，領先企業的集中度將加快，強者將變得更強。

從電子商務代理機構運營的角度來看，因果關系的最直觀體現是奪取高質量的客戶資源。當前，高質量的品牌資源已進入庫存時代，與大牌公司綁定的代理業務中的領先公司將具有深厚的競爭壁壘。以最受歡迎的化妝品類別為例，競爭格局大致形成化妝品廣告代運營，其中 ，，， 等人占據了大部分客戶。

在各個方面將美容和化妝與上最相似的客戶資源進行比較，這方面的差異也非常明顯。數據顯示，一方面，就數量而言， 與，Avène，Hou，，，等60多個品牌建立了合作關系，品牌位居行業前列；和 One據保守估計，已經有40多個多類別品牌達成合作，品牌集中度很高。仔細分析美容化妝品品牌資源，既涵蓋廉價品牌，也有高端品牌，高端品牌，品牌定位更加互補，涵蓋了國內市場上主要化妝品品牌的很大一部分，具有明顯的優勢。

此外，值得注意的是，美容代理業務領域中最好的品牌資源是海外知名品牌。一方面，海外品牌不熟悉國內市場化妝品廣告代運營，具有較高的經營需求，較高的傭金率和深厚的約束力。另一方面，海外知名品牌在國內具有一定的知名度和粉絲群，而海外品牌認可和銷售更容易。 是第一個為A股海外品牌電子商務代理運營而吃螃蟹的人，并且從未落后，并已成功躋身行業領先基準之中。

基于數據的營銷反饋形成一個良性循環，整合了在線和離線全渠道

優秀的營銷，高質量的客戶，充足的數據沉淀，然后反饋營銷，以促進更多的客戶積累，美容化妝的良性循環已經開始生效。

作為行業先驅，在代理運營行業擁有數十年的經驗， 善于整合和熟練使用營銷工具和渠道資源。它積累了大量的各種品牌的消費者畫像和營銷數據，并自行開發了BI商業智能分析系統，大數據存儲和處理系統以及CRM客戶忠誠度管理系統。 憑借出色的信息系統和數據挖掘與分析功能，可以為品牌運營提供數據支持和戰略建議，并為建立品牌的消費者數據資產管理系統提供有力的支持，從而提升品牌價值。

通過大數據，我們可以判斷什么樣的消費者需要產品，并預測誰將購買產品；然后我們可以使用人工智能來匹配需求并增加匹配的銷售；最終營銷成本越低，產品的價格上漲率就越低。實現消費者利益和品牌盈利能力的雙贏局面。

與此同時， 仍在營銷和促銷方面進行創新。針對不同的渠道和場景， 通過多種途徑推廣新產品，例如小紅書和豆陰內容，微信社區私有域的排干，名人化妝師的跨界聯合品牌以及通過邀請張韶涵，陳小云，吳其龍等知名藝術家與“小毛先生”，“洪發”和“成世安”等首席KOL聯手，引爆了品牌的聲音。

在不久前舉行的首屆 m年度典禮上，麗人麗裝憑借出色的運營能力贏得了三項營銷大獎，成為總數最多的公司之一。

出色的營銷自然可以顯示出色的數據。統計數據顯示，2020年雙十一期間交易額（GMV）創歷史新高，總交易額超過30億元。包括侯，福里芳斯，雪花秀，奧蓮娜蘇，雅漾，施華蔻和蘭芝在內的7個品牌進入天貓。 “十億俱樂部”平臺已經展示了品牌賦權的效果。 2020年8月，麗姿美女連續三屆獲得天貓六星級服務提供商稱號，其卓越的綜合服務實力一直被領先的電子商務平臺天貓認可。不久前，李仁麗莊在2020年被都因電子商務授予“品牌服務提供商”的稱號，也是唯一一家在2020年獲得都因電子商務品牌服務提供商的稱號的美容電子商務公司。

當然，對于一種強壯的魚類來說，多吃一種魚類的能力是必不可少的。數據收集和營銷經驗也有助于增強 自己的品牌。除了現有的美容工具品牌外， 還計劃在自己的品牌孵化和市場推廣中做出一些嘗試。去年流行期間，立人李莊推出了另一個自有品牌“美怡堂”，專注于具有抗菌作用的護手霜。不同之處在于 擁有自己的產品。截至目前，“美一堂”產品線涵蓋了洗面奶，面膜，眼霜等幾大類，產品價格區間為79-178元。

領先規模的大利潤空間，通過精細化管理降低成本并提高效率

除了這個良性循環之外，美容和化妝品在降低成本和提高效率方面的競爭力已經逐漸顯現出來，從而進一步確保了領先地位的穩定。現階段，立人立莊繼續增加合作品牌，擴大規模后，產品議價能力得到有效提高，利潤率得到有效提高。同時，通過完善的運營，可以提高供應鏈的價值和效率，并授權品牌從營銷方面降低成本并提高效率。據報道，與和若雨辰這樣的發電運營公司相比，獲得客戶的成本更低，且增幅遠低于同行。

據悉，通過多個品牌的集中運營， 已實現了訂單管理系統，庫存管理系統和其他后端IT系統，以及產品采購管理，營銷計劃和設計的資源共享團隊，發揮規模效益并降低運營成本。此外，在與眾多品牌合作的過程中，積累的大量用戶消費數據和品牌在線運營的實踐經驗，也有利于專業見解和經驗優勢的不斷積累和轉化，從而提高了品牌的有效性和運營效率。營銷計劃管理效率并推動潛在合作伙伴的業務發展，為良性循環添加另一個鏈接。

與此同時，立人李莊深化了精細化管理，完善了專業的互聯網零售智能運營系統，通過信息系統連接了公司各部門的不同業務環節，確保了精細化管理和各項業務的順利開展。 。并實現供應鏈價值的重塑，不斷提高運營效率，并為消費者提供順暢，高效的購物體驗。

根據財務報告， 的銷售費用率和廣告費用率逐年下降。根據公告，2018年至2020年，美容化妝品的銷售費用率為2 6. 08％，2 4. 80％，2 2. 14％，同期廣告率為9. 48％，8. 93％，7. 64％。 的營銷效率正在不斷提高。

許多行業內部人士分析了該行業公司的商業模式，例如美麗麗莊，義王怡創和若雨辰。盡管每種都有各自的優點和缺點，但不可否認的是，電子商務零售模型為服務提供商集成并提供了資源。在連鎖經營和財務實力方面有很高的要求。美容和化妝都可以做得很好，這真的值得稱贊。

據了解，立人立莊已經獨立開發了行業領先的OMS，IMS和WMS，可以根據既定的營銷規則快速提取和處理訂單，并準確匹配禮品，樣品和其他個性化和多元化的營銷計劃；根據產品庫存，運輸半徑，交貨速度，分銷成本等因素進行自動倉儲，以確保交貨和物流效率；繼續根據歷史訂貨情況優化倉儲規則設置，減少庫存深度，增加庫存，同時確保安全庫存倉庫的配送效率和有效的成本控制；它可以實時監控每個SKU產品的庫存，提醒商店運營團隊通過營銷策略促進庫存消化，增加庫存周轉率，實現精細的庫存管理；同時，通過IT后臺系統，可以完整記錄公司的所有購買，銷售，庫存和物流數據，并可以準確地跟蹤和定位整個業務鏈的每個運營環節，從而實現無縫連接每個鏈接中的數據。

在此基礎上， 的庫存周轉率基本保持穩定，產品不易銷售的風險很小。

根據財務報告，到2020年，美容美容的研發費用將達到119 0. 470,000元，同比增長7. 99％；到2020年，總共將有一個“ ”和“ 電子商務會員系統”。包括管理軟件V 1. 0在內的10個軟件著作權已獲得注冊證書。

當前，電子商務行業的蛋糕在繼續增長，新的冠狀肺炎流行正在加速。根據國家統計局的數據，2020年全國網上零售額將達到1 1. 76萬億元，同比增長1 0. 9％，顯示出強勁的增長勢頭。其中，美容化妝品領域也受益于上游化妝品需求側的長期繁榮，電子商務渠道比重穩步上升。預計到2024年，中國化妝品市場規模將達到8081億元，其中化妝品和其他子領域的規模到2020-2024年將超過20％的復合年增長率。電子商務渠道的比重迅速增加。從2015年到2019年，化妝品在線渠道的比例從19％增加到30％，消費類電子產品和家用電器等類別的在線滲透率（大約46％）仍然顯著增加。空間。

緊隨其后，強者將繼續變得堅強。數據顯示，在發電運營行業的第一梯隊中，GMV的比例已從2016年的21％增加到2018年的3 2. 1％，并且未來的人頭集中度有望加快。作為行業領先的公司， 未來將繼續鞏固其主營業務，增強營銷能力，擴大品牌授權數量，同時深化精細化管理，降低成本和提高效率，并將在在行業集中度不斷提高的情況下，第一個受益于“美容+電子商務”雙軌制股息的公司占據了市場的制高點。