功與過，正確看待保健品會議營銷關于這一篇的題目

功過功過，正確看待保健品會議營銷

這篇文章的主題我想了很久。我怎樣才能清楚地表達我想分享的內容？如何與讀者產生共鳴？如何吸引大家的注意力？雖然我不是一個完整的頭條黨，但還是希望因為一個好的頭條，更加關注和關注保健品營銷的人可以看到下面的文字。

在我構思這篇文章的一開始，我的腦海中就出現了“ and ”這個標題，但一直不是很令人滿意。感覺不夠生動，不夠生動，或者不夠深刻。但是差不多十天過去了，仍然沒有更好的選擇。按照“沒有更好，當前最好”的邏輯，標題就這樣確定了。

?為什么要寫這篇文章？我個人有以下想法。

■一、 這么多年，保健品會議營銷從業者中更多的人一直在思考產品定位、銷售模式、客戶分析等問題。很少有人能夠或愿意從行業的整體高度和廣度的角度來思考和分析行業的現狀和未來。正是因為沒有對行業整體發展的研究、分析、判斷和指導，才導致了如今保健品會議營銷的窘境和沒落。

■二、 任何事物都有兩個方面，而且都是相對的。我們不能想當然地認為行業無憂無慮，因為行業沒有監督和治理；也不能悲觀地判斷這個行業因為國家的打壓和消費者的理性而被拋棄，未來沒有希望。“凡是存在的都是合理的”，這種說法從某些角度來看一定是正確的。

二十多年的保健品會議營銷本身就可以解釋這個問題。好與壞是相對的，功過并存。從業者必須客觀地分析、判斷和評價保健品的營銷，不能盲目樂觀，更不能過于悲觀，才能對未來做出正確的選擇。

■三、過去四、五年，我的大部分文章、公開演講、演講，主要是針對否定保健品營銷的會議。因為我覺得整個行業太狂熱了，太浮躁了，太畸形了。但2019年，尤其是下半年，通過更多的思考和判斷，我看到的是廣闊的市場空間和難得的市場機會。

但是，如果我們不能清楚地認識自己，清楚地評價自己，或者理性地看待過去二十年保健品會議營銷的“功過”，就無法把握市場機遇，擋在路途上。未來。在中國巨大的“外流”之上，被市場和歷史淘汰的命運是無法改變的。

在上一篇文章中，我已經明確提出了自己的判斷和意見——2020年到2030年，中國保健品（大健康）行業將進入黃金十年。為什么這么說，我會在下一篇文章中給大家解釋。

所以假設我的判斷是正確的，或者大家都同意，我們需要做好準備，充分準備迎接這個百年一遇的歷史機遇。而我們的心態、我們的認知、我們的自我理解和反思尤為重要。

雖然多年來我一直在談論保健品會議營銷的“罪與錯”，但多年來我一直在抱怨保健品會議營銷的混亂和道德問題。不影響今天，讓我們靜下心來，看看過去二十年保健品會議營銷的貢獻和價值。

保健品行業的興起，伴隨著中國改革開放的進程，一路發展壯大。自 80 年代末和 1990 年代初以來，產品和公司主要以媒體廣告（炒作）的形式進入市場。相信大家對以下品牌可能還有印象：哈慈五針、紅桃K、龜甲精、老婆口服液、太陽神、三草等等。

那個時代，人們剛剛開始有了一點錢，生活變得富裕，消費開始從吃得好向吃得好轉變。當時，除了老人和孩子，相當一部分的保健品都是作為節日的禮物。對于千百年來深受保健文化影響的中國人來說，老百姓很快就接受了這種新型的保健品。

三廠事件后，行業經歷了小幅低谷，很快開啟了20多年的會議營銷時代。業內公認的“四大家族”開始嶄露頭角。

在這個過程中，保健品的媒體廣告和營銷也如火如荼，中國人對褪黑激素的廣告一無所知。碧生源、凈心口服液、極草等品牌的經營眾所周知。一時之間，從電視報紙媒體，到商場柜臺，再到街頭小店，琳瑯滿目的保健品金融框架戶開戶，行業紅紅火火。健康產品會議營銷敏銳地瞄準了特殊群體——中老年消費者。當然，隨后的行業興衰和歡樂也與這個特殊群體有關。

關于這些事情，你還記得什么？?總結保健品行業，尤其??是保健品會議營銷的第一大貢獻：當代中國人的保健意識不是由政府和社會教育形成的，而是由企業和員工推動和普及的在健康行業。的。

不管企業追求的是銷量還是利潤，這個結果都是客觀真實的。大多數中國人第一次通過醫院外的渠道，開始了解科學的健康和保健知識，開始通過藥物以外的方式干預或協助疾病特別是慢性病的治療。

當然，近年來國家和政府也開始關注，并持續關注中醫藥以外的大健康產業部分。從《2030健康中國規劃綱要》到《健康中國行動（2019）—2030）》正式啟動，新中國成立以來首次健康中國行動推進在國家層面成立了委員會，并發布了國家健康促進視頻。該內容將在后續文章中詳細解讀。

?保健品會議營銷第二大成果：關注中老年人“低視力”群體。沒錯，不是“弱”而是“弱視”。在改革開放的浪潮下，整個國家和社會都在飛速發展。政府追求GDP，企業追求發展和利潤保健品廣告代運營，家庭和個人追求住房、汽車和存款。

再加上30多年的計劃生育，基本國策導致“一孩”進入中青年，中國中老年群體一下子變成了一個容易被社會忽視的群體。和家庭。

可能是他們無法為社會和家庭創造更大的價值；可能是1:2:4的家庭結構讓孩子生活壓力過大，沒時間估計父母；可能是傳統文化的缺失，社會公德的墮落，“孝”成了節日的對比，尤其是近幾年，更是成為朋友圈的炫耀。而“陪伴”已經成為這個社會最寶貴的東西。

不管政府怎么想，不管媒體怎么說，不管孩子怎么想。中老年人普遍存在以下情況或現象：

■1、 隨著年齡的增長，身體健康水平不斷下降，中老年人對健康的需求比年輕人更迫切、更強烈。現實是，大多數中老年人都患有慢性病。通過住院治療，病情只能得到控制，很難得到有效的治療或治愈。

客觀事實是，通過飲食結構的調整、生活方式的改變，以及一些營養保健食品，可以顯著有效地改善和緩解顧客的身體狀況和慢性病癥狀。國家規定明確要求“保健食品不得申報治療作用，不能代替藥品”≠保健食品和營養品無用。科學應該以科學的態度看待它。真正的東西總是經得起考驗的。

■2、 由于社會發展速度快，年輕一代就業壓力越來越大，在城市買房，婚后子女培訓教育壓力加大，日常消費欲望增加. 與此同時，10年的文化大革命摧毀和摧毀了中國傳統文化和社會公德，緊隨其后的改革開放讓中國迅速開啟了由落后和貧困致富的進程。傳統文化中的“仁愛”和傳承千年的“孝德”正在迅速被遺忘和拋棄。

再加上就業方式和家庭結構的變化，孩子們要么在外地工作和生活保健品廣告代運營，要么有了自己的家，與父母分開生活。能經常陪伴父母的孩子越來越少，出現了一大批“空巢”老人。然而，作為一種群居動物，無論現實環境如何變化，它的需求始終存在——被關心、被愛、被重視，渴望被關注和陪伴，渴望溝通和交流，渴望個體的體現和實現。值。需要參加團體和團體活動或生活。

如果這些需求在他們的日常家庭生活中得不到滿足，他們肯定會從外部尋求解決方案。保健品會議營銷的企業和從業者敏銳地意識到這種強烈的剛性需求，很好地結合了行業和產品的特點，在產品的銷售和服務過程中，滿足了中老年人的需求。老年顧客。這些需要。保健品會議營銷又稱“服務營銷”，情感服務一度成為保健品會議營銷的主流和標準。

不管是違法企業還是行業行為，保健品會議營銷從業者和企業給中老年客戶群體帶來的關注、關懷和關懷也是客觀存在的。這也是國家和政府大力整頓、媒體誹謗的原因，也改變不了業內相當一部分中老年人的關注和認可。

?保健品會議營銷的第三大貢獻：增加就業，促進消費，促進上下游產業發展。據不完全統計（保守估計），從事保健品會議營銷的企業和團隊超過3萬家，從事保健品會議銷售的門店超過50萬家，從事保健品會議營銷的員工超過400萬人。營銷工作。許多人通過這個行業進入社會，養家糊口，成家立業，發家致富，改變命運。

同時，從健康產品的上游制造商，到配套的包裝、設計、會議酒店服務、物流等行業和行業。并且隨著行業后續模式的不斷更新和迭代，保健品會議營銷帶動和支持了相當數量的禮品、餐飲、度假、養老基地。甚至可以說，保健品會議營銷為中國的旅游交通行業做出了卓越的貢獻。

?保健品會議營銷第四大成果：推動了中國中藥產業的發展，促進和提高了行業研發水平，增加了中國保健品行業與世界的交流與共享，并引進了大量國際領先的技術和產品。

無論是過去社會和學術界在爭論中西醫的優劣，還是國家領導人大力推動的中醫藥科學發展。中國健康產業，尤其是保健品會議營銷企業，從未停止對中醫藥文化和價值的研究和探索。無論是否出于商業目的，這種結果和價值都是客觀存在的。許多沒有背景、資金不足的中藥產品和方劑被迅速推向市場，以保健品的形式提供給消費者。

中國保健品市場的廣闊空間和旺盛需求，直接刺激和推動了更多的生物制藥研發機構開始關注和投入保健品的研發。從國家級科研單位到高校科研院所，再到社會化科研機構，項目立項越來越多，技術發明越來越多，好產品越來越多。這才是一個蓬勃發展的行業應該有的樣子。

隨著改革開放的深入，除了走出去，世界發達國家的好技術、好產品也迅速引進國內。人們發現了。除了傳統的食療和中草藥保健外，我們還有更多現代高科技健康產品。

人們越來越重視營養素、維生素、微量元素的補充；人們開始發現身體健康與許多元素和營養有關；人們開始知道，適當補充和服用保健食品和營養素，對于提高免疫力、減少慢性病和重大疾病的發病率有著巨大的作用。

從最開始的維生素、鈣片、魚油，到后來的硒、歐米茄3、輔酶Q10、多肽、納豆激酶、細胞營養液等。關于健康，人們的選擇空前豐富。越來越多的人明白，除了醫院，我們還有更多的選擇來保持健康和康復。

當然，除了上面列出的四大“成就”，保健品會議營銷也為這個社會做出了很多貢獻，產生了價值。例如，繼續推進社區和居民的科學普及；比如在營銷模式和方法上不斷創新和突破，把顧客心理和銷售方法研究到極致；廣泛的學習和應用；例如，行業內的許多企業和企業家都在不斷參與公益慈善活動，幫助窮人。

因此，作為保健品和會議營銷領域的從業者，我們必須客觀地評價和面對自己。要知道，二、的三十年，我們為國家、社會、家庭做出了不可磨滅的巨大貢獻。沒有人可以否認這一點，歷史永遠不會忘記這一點。