營銷方案關于中老年人保健品的營銷的一些事兒！

營銷計劃

中老年人保健品營銷方案

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營銷計劃

以褪黑激素在某市場制定的營銷計劃為例

一：行業背景分析

由于經濟的快速發展和人們壽命的縮短，每個人對生活的渴望都更加強烈。自然而然，他們更關注老年人的健康護理。保健品已成為中老年人生活的首選。它們不像藥物那樣讓人傾聽。只是想停下來，人們把它當作一種營養和滋補品，所以很容易接受。1、首先要分析一下國內市場上褪黑素的銷量。

做了一份問卷。本次問卷調查在全國范圍內進行。調查的內容是針對國內市場上褪黑激素銷量最大的城市。購買者的年齡、工作、收入以及購買褪黑激素的原因。然后，根據調查數據，制定針對這個市場的營銷計劃，

2、 關于褪黑激素市場的行業背景，我們會再制定一份報告。調查問卷主要針對城里人和住在城里的人。

3、根據問卷得到的數據，我們可以更清楚地了解褪黑素在市場上的銷售情況（請參閱問卷附件）二、產品分析

分析一下這款保健品發展前景的利弊，利弊：

它不是一種藥物，它只是一種保健品。人們買藥的時候，總是聽醫生開藥，但為了

大多數保健品客戶不會聽從賣家的建議購買保健品。因此，消費者在購買保健品時，有選擇的權利。他們不必購買褪黑激素，也可以選擇其他保健品。所以在宣傳上，我們強調褪黑激素的特性，突出其在營養方面的優勢。給予適當數量的價格折扣并鼓勵更多

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采購是以成本和同類產品的價格作為參考。利潤：

雖然中老年人保健品市場火爆，但根據我們的技術結合褪黑素

許多優點很容易推廣。必須關注保健品對當今社會中老年人的重要性。“人們不要等到生病了才想到對自己的健康有益。以后吃保健品總比吃藥好。” 我相信我們的保健品。它會很受歡迎。三、產品定位1、價格定位

雖然現在的經濟水平相比以前有了很大的提高，大部分都處于小康階段，但是在這個物欲橫流的社會，價格還是不會太高，一般在200以內，因為一般家庭不愿意花太多錢花在保健品上，即使買了，也不會長期購買這種保健品。所以，這個價格并不是要讓普通消費者覺得難以接受，希望止步。再好也無濟于事。2、 人群定位

根據我們的問卷調查結果，我們的目標客戶多為25歲“45歲上班族”

家庭原因：

首先，褪黑激素有一個特點，它的購買者不一定是使用者。用戶是老年人，

但是如果賣給老人，就很難買到，所以我們把推廣對象定位為孩子，因為孩子愿意為父母花錢保健品廣告代運營，定位是我們首先要解決的問題。

二、保健品的特點，不是急需的產品，所以一定要給消費者

使用我們的產品是有充分理由的，所以這涉及到促銷前的規劃問題。首先，我們要提取產品的特征。這個特性是消費者迫切需要的。褪黑素最大的優點就是孝順。

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打著口號，孩子給父母買褪黑素，有面子，父母會覺得自己的孩子很孝順。當然，這應該體現在我們的廣告宣傳上。四、目標客戶分析

通過問卷調查的結果，我們可以清楚地分析目標客戶的一些行為習慣、購物習慣、消費習慣，從而根據他們的習慣制定可行的方案，從而俘獲更多的客戶。五、競爭對手分析

雖然褪黑激素的廣告早已家喻戶曉，但隨著中老年人對保健品的需求越來越大，保健品的種類也越來越多，很多消費者已經不知道哪種保健品更適合。老年人在購買保健品時也會動搖，所以一定要加大宣傳力度，讓褪黑素在中老年人保健品領域更受歡迎。

迄今為止，只有黃金酒和黃金搭檔可以稱為白金對手。金酒的口號是“五谷六味滋補，味美滋補”。

現在很多人都喜歡喝酒，尤其是中老年人可以隨意和朋友喝兩杯的時候。它既愉快又對身體有益。自然每個人都喜歡一塊石頭。雖然褪黑素品牌已經存在多年，但近年來，隨著越來越多的保健品上市，褪黑素也開始慢慢倒退。此外，金酒也逐漸上市，口碑不錯，年銷量也相當可觀。褪黑激素也面臨著一定的危機。所以褪黑激素在原有的基礎上一定有更大的變化和改進。六、 推廣策略和方法

（一）。隨著經濟的飛速發展，現在互聯網正在不斷地改變著人們的生活方式和生產方式。互聯網如此發達保健品廣告代運營，漸漸的大家都喜歡上網搜索自己在現實中看不懂的東西，而大家也漸漸開始依賴互聯網，認為只要能在互聯網上搜索到，就值得信賴。互聯網的影響，

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是一種以信息為標志的生活方式，消費者生活方式的改變必然會導致營銷方式的改變。所以一定要注意網絡推廣

我們可以為我們的產品建立一個門戶網站，我們把我們的產品、產品介紹、公司簡介、健康咨詢、健康指南、在線交流、在線留言等放在那里，讓客戶更好地了解我們的產品。

如何防止客戶快速搜索到我們的網站，我們需要做競價推廣競價推廣

顧名思義，競價就是用價格來衡量一個網站的排名。換句話說，競標需要錢才能排名！在百度或谷歌網站的競價排名中，關鍵詞的數量不是根據字數，而是根據準確度，如“褪黑激素”、“褪黑激素網站”、“褪黑激素品牌值得信賴”等……關鍵字不應超過 10 個字。關注關鍵詞的密度，以及關鍵詞的優化，挖掘長尾關鍵詞。

我們的流量和訪問量通常不是來自精確的關鍵字。大多數流量和訪問來自我們的長尾關鍵詞。競價促銷的目的是把實際產品放到網上去購買，但就像腦子一樣 白金等健康產品一般只是網上的一個咨詢網站廣州框架戶開戶，產品一般都是在現實中銷售。(二）,

在百度、新浪、騰訊、搜狐等各大門戶網站和58同城、趕集網、百行網等小型門戶網站上注冊賬號，推廣軟文。

不斷進入別人的網站，這樣我們的一些信息會留在別人的網站上，這些信息可能被網友用來進入我們的網站，

繼續發帖和關注帖子。1、百度貼吧：

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