2019-2025年中國保健品行業市場規模將突破5000億元

隨著國內人口老齡化和國民收入的增加，人們“對醫療保健的需求不斷增長”。近日，智研咨詢《2019-2025年中國保健品行業市場需求預測及投資未來發展趨勢報告》數據顯示，從市場滲透率來看，相比美國保健品市場55%的滲透率，中國只有不到20%。中國保健品市場的人均消費支出和滲透率遠低于發達國家，但已經是世界第二大市場。這意味著，如果中國的市場滲透率再提高 30%，它將成為世界第二大市場。

隨著行業的快速發展，在線電子商務也在快速增長。數據顯示，2019年保健品營銷渠道中，電商占比34%。

保健品電商消費概況

阿里巴巴數據顯示，受疫情催化，人們的健康觀念不斷提升，家庭有更多時間瀏覽手機，為電商渠道帶來更多流量。2020年，阿里渠道健康產品銷售額333.96億元，同比增長55.95%。

從行業品牌來看，傳統直銷品牌依然占據用戶心智。報告數據顯示，安利、No 、By-等品牌在用戶中的認知度更高。此外，隨著國潮文化的興起，海外保健品品牌面臨新的競爭壓力。

從消費類產品來看，年輕人用于改善睡眠和免疫調節的產品增速最快；其中腸胃改善、美容、運動營養消費規模最大；鈣片、益生菌等品類更受歡迎。

然而，在發展的同時，電子商務行業的競爭也愈演愈烈。從天貓的數據來看，雖然購買次數和回購頻率在增加，但每個客戶的單價和每筆交易的單價都有所下降。“價格競爭”下的行業激戰已經打響。

二、新流量時代保健品牌如何破局

流量變革時代，大部分品牌都面臨著“電商運營創新難度越來越大、平臺玩法越來越復雜、獲客成本越來越高”等痛點。如何在挑戰中尋找成長機會；如何提高廣告投放效率，對接站內外資源；如何從流量思維轉向用戶思維，留住用戶保健品廣告代運營，發揮更高的作用？若雨辰以保健品品牌為例分析新時代的電商運營策略。

該品牌是國外知名保健品品牌。進入中國市場之初，線上市場就呈現爆發式增長。然而，隨著市場競爭的日益激烈，新的品牌和品類頻頻出現，營銷手段也層出不窮。要想持續增長，就必須不斷擴大客戶群，同時加強創造新的爆炸性產品的能力。若雨辰從商品、內容、權益三個方面梳理了品牌的運營策略，分析了如何幫助品牌門店業務持續增長。

1、什么樣的產品？

創造超級產品或流行產品的條件很多。核心點是：1、能否激活和擴大用戶需求，決定了市場需求有多大。2、 能否打到消費者的痛點？3、是否可以形成高頻。

1)在當今社會，消費者的健康意識已經逐漸形成。他們會在身體出現問題之前主動尋找相應的預防措施，而不是等到生病才解決。品牌需要引導的是進一步細化消費者需求，挖掘用戶群中可能尚未爆發的痛點，引導和培育消費者意識：讓他們意識到擁有這樣的產品可以使壞和好。更好的是，讓沒有發生的壞事不要發生。比如近兩年細分的益生菌，甚至是女性益生菌等微生態保健品；白蕓豆、膳食纖維等瘦身產品在飲食健康的基礎上進一步細分，

該品牌的產品不斷從早期的鈣片、葡萄籽、護肝片等基礎產品線延伸至復合維生素系列、膳食補充劑、運動營養、美容營養等250多個產品。該產品為后續市場拓展提供了重要前提。

2) 痛點其實是消費者的恐懼。在與消費者溝通之前，你需要仔細研究競品，比如競品的賣點和弱點，找出客戶為什么選擇你？二是核心詞，根據競品和市場分析，確定自己的主詞，利用關鍵詞定位人群標簽，進入整體打分流程。

在探索新品類、挖掘新人的時候，一定不能用局部泛化來混淆不同產品線之間的溝通概念，但同時要保證產品線之間的自然聯系。例如，品牌的面膜產品可以以“可以吃的保健品自然涂抹在臉上”為出發點，然后深入挖掘人群深層次的痛點，比如怕老，抗衰老但追求健康美麗等人的心理。

3) 就購買頻率而言，產品效果是一個重要的前提。一般來說，保健品消費者使用后感覺有效，會帶來良好的復購率。在操作方面，還可以搭配封裝，讓高頻頻段移動低頻產品。此外，可以抓住保健品成分的對照組，將產品成分拆解，傳達出產品的核心和輔助功能保健品廣告代運營，讓產品本身不局限于一小群人，但可以來源于產品的自運行能力。, 增加產品購買頻率。

2、什么樣的內容？

在內容策劃中，找出人群的痛點，進行針對性的傳播是關鍵。品牌品類眾多，尤其是隨著新時代保健人群不同細分需求的一一呈現，精準的產品定位和精準的人群傳播變得越來越重要。

好的內容策劃可以有效的將場景+痛點+人群的關鍵要素結合起來。根據丁香博士的《2020年國民健康洞察報告》，情緒、皮膚管理、身體不滿、睡眠、腸胃問題等問題是年輕人普遍關注的熱點。那么你可以考慮一下品牌的產品是否可以解決這些問題，或者如何緩解這些問題？為了提取關鍵的通信點。

比如，針對品牌益生菌產品的普及，雨辰設置了白領朋友吃火鍋、夜宵加班、外賣加班等多個生活場景，將產品與生活場景有效結合。 ，并使產品功能令人印象深刻是明智的；對于助眠產品，若雨辰設置夜間入睡困難和輾轉反側，將失眠帶來的諸多困擾延伸到工作和生活中，通過場景替代、痛點放大等方式，讓消費者產生共鳴。

但對于品牌內容營銷來說，好的內容策劃只是第一步，還需要對整體內容矩陣進行精細化的運營策略。這里有幾個關鍵點：

第一，保證內容的可持續性。對于高頻訪問，內容更新的頻率和連續性是關鍵。關于品牌，若雨辰每天通過“網管”、“外淘獎”、“品牌號”等內部渠道持續輸出相關內容，以保持目標受眾對品牌的關注。

其次，內容層次要豐富，不僅僅是行業科普知識，也不僅僅是產品品牌內容的輸出。例如，品牌的訂閱號專注于“送樣”活動內容；品牌賬號輸出品牌營銷內容+粉絲互動；購物賬號是視頻+圖文的合集，主要以KOL和KOC種植內容為主，吸引店內自然流量。

此外，還要善于組合不同的內容類型。比如主要是引導點擊；明星類>店鋪切片類>情節類>專家實驗類；如果是引導店鋪，則是店鋪切片類別>；明星類>情節類>專家實驗類。對于品牌的新客戶，如果雨辰結合“XX正在使用/推薦的產品”作為傳播點，則通過；名人種植宣傳的內容將有助于店鋪增加粉絲和新客戶；而對于門店的老顧客，將專注于更加簡單明了的門店切片內容，傳播產品特色和賣點。

3、什么樣的權利？

權益的核心是滿足用戶對“特權”的需求。需要對新老客戶、老客戶、會員三類進行分層運營，提供千人推薦內容和權益匹配，需要準確洞察人群消費心理，從而制定權益策略.

例如，許多銷售權利用用戶的“幾乎心態”來達到讓用戶“立即購買”和“購買更多”的目的。品牌的“全XX減XX”其實是想讓用戶“多買”。它類似于購買禮物和多重折扣。核心是根據主打產品的價格和人群的購買習慣來規劃銷量。當數據分析發現用戶的關聯購買行為非常強烈時，可以立即啟動“打包”策略。，以及開發新的消費需求，提高客戶單價。

基于上述經營策略，在品牌的鈣片、葡萄籽、護肝片等產品取得較大的市場規模后，若雨辰今年再次助力品牌開拓以水光片為代表的新品類，實現了持續增長。生長。

在今年品牌營銷活動強勢曝光的基礎上，若雨辰與品牌方攜手合作，在站內快速篩選出具有話題感和圈子效應的產品。眾所周知，美容養顏一直是女性話題之王，品牌新品膠原蛋白水光片非常符合“話題感”的特點。若雨辰利用“目標逼近效應”策劃并推出了“21天挑戰水光肌”社交簽到活動，將女性消費者追求水光的目標形象化，讓用戶為自己的目標不斷前行。持之以恒，同時增加用戶粘性。同時，活動期間，店鋪將保持7*24小時直播，形成由超級頭、頭、腰錨構建的漸變組合。結合每個主播的特點，制定投放策略百度框架戶，再結合直播間里的精彩視頻。分發到公有領域，實現公有領域和私有領域的相互滲透。在品牌的外部明星力量和若雨辰在商品、內容、權益等維度的不同策略的綜合作用下，活動內容輻射超過2800萬人次；引導進店總人數超過，引導交易總人數超過。再結合直播間里的精彩視頻。分發到公有領域，實現公有領域和私有領域的相互滲透。在品牌的外部明星力量和若雨辰在商品、內容、權益等維度的不同策略的綜合作用下，活動內容輻射超過2800萬人次；引導進店總人數超過，引導交易總人數超過。再結合直播間里的精彩視頻。分發到公有領域，實現公有領域和私有領域的相互滲透。在品牌的外部明星力量和若雨辰在商品、內容、權益等維度的不同策略的綜合作用下，活動內容輻射超過2800萬人次；引導進店總人數超過，引導交易總人數超過。活動內容輻射超過2800萬人次；引導進店總人數超過，引導交易總人數超過。活動內容輻射超過2800萬人次；引導進店總人數超過，引導交易總人數超過。

三、操作總結

每個行業都有自己的壁壘，每個品牌都很難擺脫行業的大趨勢。品牌要匹配目標人群，做好品牌定位，開發滿足需求的產品體系。這是品牌的基本品牌。

從流量運營的角度來看，無論是淘溪還是其他平臺，都已經從公域流量轉變為公私結合。建設與銷售轉換，風機同步運行。

在具體門店層面，數據是生命線。需要觀察數據的動態變化，例如店內新老顧客比例、每日和大促銷售額比例、品牌和產品關鍵詞搜索轉化趨勢等關鍵指標來診斷店鋪狀態。商店，然后優化它。

當然，行業、品牌、產品都是基礎，基礎的提升程度在很大程度上可以由品牌預算決定。但是，不同的品牌潛力和預算必須匹配不同的實現路徑，預算必須花在最前沿，才能實現最大的運營目標。

關于我們：若雨辰深耕電商行業十余年，在門店運營、整合營銷、數據挖掘、供應鏈管理等方面有著深厚的積累和洞察力。音樂、快手等平臺市場致力于為企業提供全環節、全場景、全渠道的數字化服務。截至目前，若雨辰已服務寶潔、美贊臣等100多個國際國內知名品牌，成為其在線業務增長的長期忠實合作伙伴。