越來越多的公司和品牌針對更細分的需求和更精確的營銷。在某些人看來，以前未被廣泛注意到的利基需求已經成為企業，美容樣品市場就是其中之一。
美容樣品的產品形式已經存在很長時間了。但是隨著一些產品樣品的出售，購買樣品現在已成為許多年輕女孩非常普遍的消費現象。如果用市場規模來衡量，許多媒體和研究機構將美容樣品市場標記為數百億美元。
美容樣本是如何突然變成一家企業的？大火過后，這項業務可以完成多長時間？
美容化妝樣本：從廣告到企業
是第一個以樣品形式推廣產品的品牌。在直接向客戶分發免費樣品之前，埃斯蒂·勞德夫人（ ）試圖聘請一個漂亮的模特兒在演講期間向每位客人分發奶油面霜。
該演示中許多家庭女孩的第一印象來自日本品牌DHC。屆時，通過DHC官方網站進行注冊并填寫相關信息，您將收到一份試用樣品，并將其郵寄到您的家中。
直到今天，美容樣品仍是非常受歡迎的禮品，許多品牌也愿意選擇增加禮品樣品進行促銷。從李嘉琪，韋婭等主播現場直播室購買美容產品，很多時候將獲得大量樣品，這更具成本效益。
除了用于促銷和購買禮物外，這些對于品牌和消費者而言非常實惠的樣品已經作為產品出售了。
裝滿化妝品樣本的柜臺
2017年5月，華美在上海安福路開設了第一家線下商店。這家美容用品店給公眾留下的最深印象是在一樓的柜臺上裝滿了樣品，總是人滿為患。
到目前為止，華美已開設了5家商店。根據中國投資網的報道，一位知名機構投資者透露，華美目前的單店外部融資報價已經達到10億元。
很明顯，不僅僅是May家庭看到了這個商機。打開淘寶，然后隨意搜索。有很多“老店”在賣演示。同時，巨人也悄悄進入了比賽。
電子商務領域的許多人開始接受天貓U的試用設備的概念，天貓U是天貓的子公司。近年來，天貓U還開始離線設置樣本分發機。
2020年“雙十一”期間，天貓U將首次連續1個月分發每天1元的體驗包，作為預警促銷。該品牌涵蓋了海蘭之謎，雅詩蘭黛和棉花時代等著名品牌。根據大眾汽車新聞，截至2020年11月10日，“嘗試新”樣品的道路上已有數億消費者。
歐萊雅集團也瞄準了演示市場，并推出了自己的品牌。每個包裝盒包含6-7個單一產品試用版，每個月都會不斷更新。產品涵蓋了蘭蔻，圣羅蘭YSL，'s，植村秀，海倫娜等主要品牌。
此外，蘇寧電器在進入美容市場時也以樣品為賣點，涵蓋各種樣品產品的柜臺占據了其線下商店的“ C位置”，在諸如小紅書等平臺上引起了用戶的廣泛關注。
除了蘇寧吉屋，如今，大小型新美容店也都重視這一市場，并以樣品的形式出售產品。
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演示的背后：多樣化的需求與零售店相撞
參與者越來越多，美容樣品市場似乎突然變得很受歡迎。
為什么美容化妝品樣本突然成為企業？我們嘗試從兩個角度進行解釋：消費者需求和零售店的共鳴。
一經發現，大多數人對美容樣品的需求都集中在新口味，旅行，性價比和新鮮度的需求上。
美容產品的特殊性在于不同人群的皮膚類型，不同地區的氣候，甚至不同時期的皮膚狀況都可能影響產品的效果。與成千上萬的大牌化妝品相比，嘗試幾十美元甚至幾美元的新化妝品樣品的成本更低，并且在轉換為新產品之前，它已成為許多人的過渡選擇。
一方面，單價僅是大型正規設備的一小部分。另一方面，如果按正式設備的容量計算，許多樣品的價格比正式設備便宜得多。 “低價大品牌”也反映了美容樣品的成本效益。
此外，對于口紅和香水等美容產品，許多人從未用過正式的服裝。如果對新鮮度和保質期的要求更高，美容樣品將成為選擇之一。
此外，精致而美麗的農民工也希望他們的旅行化妝包可以減輕重量。僅關注旅行場景，美容樣本還可以為“減輕負擔”做出直接貢獻。
盡管它們都是非常細分的需求，但多種需求的疊加仍然可以覆蓋大量受眾。當前的普遍看法是，就大眾需求而言，沒有多少錢可以賺。如果準確地滿足了更多細分的需求，則利用新商機的可能性將會增加。
此外，如前一份報告所述，基于功能需求的消費相對穩定，但基于滿足情感需求的消費將逐漸增加。美容樣品的低價和高性價比也滿足了部分情感需求。
調色師的彩虹蛋美麗墻已成為“打孔”
從消費者需求的角度來看，美容樣品已經形成了一定的商機，但是美容樣品的受歡迎程度不能與美容化妝品和專賣店兩個網點的共鳴所產生的推動力分開。
一方面，美容行業持續增長。根據國家統計局發布的數據，到2020年，社會消費品零售總額將達到1億元，比上年下降9％，其中化妝品為3400億元，同比9.的5％的增長將帶動零售。據新華社報道，國家食品藥品監督管理局在2021年的第一次新聞發布會上透露化妝品廣告代運營，我國已成為世界第二大化妝品消費市場。
另一方面，收藏商店的形式在實體經濟中非常流行。除了美容，服裝，生活方式百貨商店，時尚，家居裝飾和許多其他類別之外，它們還希望通過這些商店集合來傳播市場。
特別是在美容類別中，盡管諸如和之類的知名美容店的競爭力不如以前，但諸如THE 和WOW之類的新美容店卻在各地的購物中心中開花。 H.E.A.T在半年內開設了9家商店，WOW將于2020年在全國范圍內開設100多家新商店。
這種新型的美容用品商店的成功可能還需要時間進行檢驗。但是至少從當前的市場熱情來看，新型美容店的業務正在獲得認可。
為了表達一個俗氣的句子，將美容化妝樣品站在空中，吹著兩個東風。
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高溫后：這家公司可以營業多長時間？
首先，值得承認的是，從實體商業的角度來看，這種類型的美容店確實可以將人們帶到其所在的購物中心或商業區。
上海華美路五康路開業已有三年以上。如果將其定位為在線名人商店，那么熱量幾乎已經結束。但是在2021年的元旦假期期間，這家商店仍然很受歡迎，門口排著長隊。
與此同時，在該區塊中只有兩個排隊商店，而另一個需要排隊的商店已經開業了不到一周的時間。除了互聯網名人的新鮮度和影響力之外，暫時無法衡量流行程度。
在我們之前在安徽進行的研究中，我們還遇到了蚌埠蘇寧吉屋線下商店。這家商店位于當地核心商業區的大型購物中心的一樓。樣品柜臺吸引了許多消費者停下來選擇。
新型美容店的目標客戶群無疑是針對年輕女性群體的，這一群體的消費能力已經被市場反復驗證。
特定于美容樣品的類別，由于其低單價和低購買門檻，這種類型的商店可能會提高客戶單價。同時，主要需求是品嘗者和旅行客戶，同時也是正式產品的潛在消費者。此外，公眾仍然對美容樣品感到好奇，并且很容易吸引具有這種賣點的人。
盡管關于這種新型美容店的壽命仍存在很多討論，但我們認為該市場仍有潛力。
目前，大多數華美商店（例如華美）都選擇在一線和二線城市開設門店，而將新的美容用品專賣店擴展到低線城市的步伐并不快。但是，根據我們的研究，三線及以下城市的此類美容店確實確實存在某些缺陷。
三線和四線城市商業街上的普通美容店
一方面，大型美容品牌在這些城市沒有專柜，甚至沒有專柜，公眾只能通過專賣店的形式購買相關產品，這是必不可少的。另一方面，這些城市的美容用品專賣店仍然停留在本地大眾品牌或傳統美容用品專賣店的階段，絲芙蘭和屈臣氏之間仍然存在差距，這與中國實物企業的整體消費升級趨勢相矛盾。三線及以下城市。
同時考慮收入水平和消費水平，以美容化妝品樣本為賣點的美容店的消費門檻較低。
這看起來像是一門好生意，您可以坐下來放松一下，通過提供一些美容化妝品樣品進入市場嗎？也不是。
對于美容樣本，其業務模式似乎是基于渠道的，渠道供應非常重要。一方面，這種美容店需要一個可靠，穩定的購買渠道廣州框架戶開戶，另一方面，它也需要相對穩定的貨源，但這兩個問題目前都難以解決。
首先，美容樣本獲得國際知名化妝品的授權相對較低。目前，美容店的大部分購買渠道還來自專柜或貿易公司，很難直接授權從品牌渠道購買商品。畢竟，就品牌而言，樣機只是宣傳和促銷的手段，而不是直接獲利的產品。
第二，樣品的供應量不是由市場需求的單一因素決定的，上游品牌的營銷計劃和策略也必須考慮。對于許多初創企業而言，供需的復雜性難以管理。
總體而言，盡管美容樣品市場潛力巨大，但該市場能否穩定持續發展以及如何解決當前面臨的許多問題仍有待檢驗。
參考
1.“ 實際上是在探討在線名人美容店的故事，單個商店的估值達到10億美元的邏輯是什么？”， APP
2.“ 5490億元的規模，5年內復合增長率12％，美容收藏店的興起”，24種新聲音
2020年的美容行業：《完美日記》損失了27億元人民幣，屈臣氏無法承受。
“月亮在九州照耀，有些高興，有些悲傷。”
2020年這種流行病的突然爆發就像一面“鏡子”，不僅使各種各樣的人歡欣鼓舞，也使各種公司開始展現自己的真實面貌。例如，一些公司的實際控制人在他們的后院起火，由于“丑聞”而在新浪微博上對其進行了熱搜，而另一些公司遭受了重大損失，“內褲”暴露給了公眾。可以說，首席企業家官的2020年年度報告發現，在線運營已成為增加曝光率和銷售業績的主要基調。同時，護膚業務優于美容業務。當然，大多數美容公司都在虧損或收入下降。
最大虧損單：宜縣電商在2020年虧損2 6. 88億元
2021年3月11日，宜縣電子商務（YSG.NYSE）上市后發布了第一份財務報告，顯示到2020年，它將實現總收入5 2. 3億元，同比年增長7 2. 65％；年度凈虧損高達2 6. 88億元。其中，第四季度實現營業收入1 9. 62億元，同比增長7 1. 7％；第四季度凈虧損為1 5. 31億元人民幣。
與此同時，高昂的“渠道”費用引起了市場的廣泛關注。目前，在微博，比利比力，小紅書，豆陰等平臺上推廣了《 》的各種產品。財務報告顯示，為保持2020年市場的火爆，宜縣電商的營銷費用高達3 4. 12億元，其中第四季度的營銷費用為1。 3. 78億元。
宜縣電子商務表示，銷售和營銷費用的增長主要是由于廣告，營銷和品牌推廣費用的增加，體驗店開發期間產生的費用的增加以及以股份為基礎的薪金所致費用。
第二名下降：屈臣氏中國市場收入到2020年將下降19％
2021年3月18日，長和控股披露了2020年財務報告。屈臣氏集團（ ）在2020年的收入為159 6. 19億港元，同比下降6％；來自中國市場的總收入為19 9.港幣84億，同比下降19％。
截至2020年12月31日，屈臣氏集團在全球27個市場設有12個零售品牌和商店，提供個人護理化妝品廣告代運營，健康和美容產品；食物和酒；消費電子和電氣產品。
對于性能下降，屈臣氏表示，它主要受到流行病的影響。在2020年2月的高峰期，大約2500家商店被暫時關閉，導致2020年上半年同比下降62％。
值得一提的是，2020年中國市場同店銷售額下降了2 1. 8％，而這一數據在2019年增長了2％，這是自2015年以來的首次正增長。
第三名下降：上海家化的2020年凈利潤將下降2 2. 78％
2021年2月2日，上海家化（.SH）公布財務報告，顯示其2020年將實現營業收入7 0. 32億元人民幣，同比減少7. 43 ％;凈利潤4. 30億元，同比下降2 2. 78％。
作為一家老牌公司，上海家化的增長近年來顯著放緩。
年報顯示，從2017年到2019年，上海家化實現營業收入分別為6 4. 88億元，7 1. 38億元和7 5. 97億元。年增長8. 82％，1 0. 01％，6. 43％；實現凈利潤分別為3. 90億元，5. 40億元和5. 57億元，同比增長9 3. 95％，3 8. 63％， 3. 09％。
In June 2020, Pan was as the new of .潘秋生表示，在加入上海家化之后，他將以消費者為關注焦點，以品牌創新和渠道開拓為基礎，促進上海家化的數字化轉型。潘秋生曾在歐萊雅中國和美泰工作，幫助歐萊雅實現在線渠道轉型。
雨家會的業績激增后更名為“水洋股份”
2021年4月1日晚上，于家匯（.SZ）發布公告，宣布自2021年4月2日起將其由“余家匯”更改為“水陽”，并且公司的證券代碼將保持不變。
增加代理品牌的雙重商業模式。就其自有品牌而言，它擁有“余妮芳”和“小米服”等多個品牌。在代理業務方面，于2018年推出了獨立的開放平臺“水陽國際”，為優秀品牌提供針對中國市場的全套解決方案。近年來，于家匯還繼續在產業鏈中部署化妝品的研發，生產和組織數字化。它擁有多個業務部門，例如“水陽生物”，“水陽智能制造基地”和“水陽技術”。 “水羊”已逐漸成為公司的整體企業形象。
同時，于家輝表示，“余家會”與自有品牌“ ”有很高的相似性，并且為了消除誤解，公司決定將其更名為“水陽股份”。
2021年2月24日，得益于自有品牌的復蘇以及強生在中國在線代理業務的增長，于家匯發布了2020年度業績公告。于家匯2020年將實現收入3 7. 17億元，同比增長5 4. 11％；凈利潤1. 41億元，同比增長41 7. 58％。
華西生物營收的一半以上來自功能性護膚原料業務，同比下降7. 55％
3月31日，“透明質酸的第一大股票”華西生物（.SH）發布了2020年年度報告。到2020年，實現營業收入2 6. 33億元，同比增長3 9. 63％；實現凈利潤6. 46億元，同比增長1 0. 29％。
其中，功能性護膚品實現銷售收入3. 46億元，同比增長11 2. 19％，占比5 1. 15％；原材料業務實現收入7. 3億元，同比減少7. 55％，占2 6. 73％。
Pien Tze 的收入同比增長1 3. 72％
2021年1月19日，片仔（.SH）發布了2020年業績公告，指出2020年將實現營業收入6 5. 7億元人民幣，增長1 3. 72％比去年同期;實現凈利潤1 6. 67億元，同比增長2 1. 27％。
對于業務增長，筆仔皇說，這是由于核心產品筆仔皇系列產品的銷售增加以及（合并）導致營業利潤增加。
貝特尼的收入同比增長49％
2021年3月25日，“第一批藥妝品”貝特尼（.SZ）正式登陸深圳證券交易所。
根據招股說明書，到2020年，貝特尼的營業收入將為2 6. 92億元，同比增長3 8. 49％；凈利潤5. 44億元，同比增長3 1. 94％。
其敏感的護膚品牌“威諾娜”（）是其主要收入來源。從2017年到2020年上半年，貝特尼（）來自的收入占99％以上。
拉芳·賈瓦（ ）預計在凈利潤連續三年下降之前將增長133％
2021年1月26日，拉芳家化（.SH）發布業績提升公告，顯示預計2020年實現凈利潤9452萬元至萬元，同比增長90％至119％;預計實現扣除凈額后的凈利潤為7,508萬元，達到8,433萬元，同比增長133％，達到162％。
根據公開信息，拉芳家化成立于2001年，于2017年在A股上市。目前，其自有品牌主要包括“拉芳”，“ ”和“玉潔”。
但是，從2017年到2019年，拉芳家化的凈利潤連續三年下降，分別為1. 38億元，1. 27億元和496 2. 8700萬元。分別降低7. 64％，7. 88％和6 0. 97％。
若雨辰的收入同比增長了45％
2021年3月30日，若雨辰（.SZ）發布年度報告，顯示到2020年，它將實現營業收入1 1. 36億元人民幣，同比增長1 8. ] 45％;凈利潤為885 1. 44萬元，同比增長2. 53％。
若雨辰的商業模式包括三種類型，即在線代理運營，渠道分銷和品牌策劃。其中，在線代理運營業務和渠道分銷業務是主要的收入來源，占收入的90％以上。
截至2020年底，若雨辰共有137家門店，其中包括107家品牌旗艦店。品牌旗艦店的數量多達7 8. 1％。合作品牌數為98個，涵蓋母嬰，美容和個人護理，保健產品，食品等多個類別，包括美贊臣，，，，和其他子品牌中的其他頂級品牌。部門。
若雨辰回應 ，并表示若雨辰對中國美容及個人護理行業的未來發展趨勢感到樂觀。
同時，根據財務報告，若雨辰于2020年進入社區團購，到2020年底，他已簽約多個品牌并完成了多層次城市供應鏈覆蓋的建設容量。它已經在全國建立了28個省和49個城市。 64個云倉庫。
的收入同比增長2 7. 18％
2021年2月18日，（.SZ）公布財務報告，顯示其2020年將實現收入7. 9億元人民幣，同比增長2 7. 18％；實現凈利潤4. 40億元，同比增長4 3. 93％；毛利率超過90％。
從產品收入的分析來看，Amic年度業績的主要增長來自以為核心產品的基于解決方案的注入。該產品實現營業收入5,200元，比去年同期增長8 2. 85％。
值得一提的是，2月9日，派發了大量股息，引發了爭議。擬派股息金額達到4. 21億元，約占2020年凈利潤的9 5. 68％。收到深圳證券交易所的關注信，回答“主要”，稱“該公司有足夠的營運資金。”
（本文僅供參考，并不構成投資建議，因此您應自行承擔風險。）
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