“美妝以外”的女性品牌怎么做？(圖)

Afu開始代表他人開展業務，但不接受美容品牌。

互聯網精油品牌Afu也已開始代表他人開展業務。

“我們的公司在沒有適當開展業務的情況下孵化了一家電子商務代理運營公司。由于業務不正常，因此它承接美容以外的各種與女性有關的產品。”阿福精油首席執行官楊寅在朋友圈中發表了這樣的評論。

記者盡快與楊茵聯系，得知阿福的代理業務已于半年多前開始營業。他認為，一方面，代理運營項目可以為團隊帶來更多的人才儲備，另一方面，它可以積累更多的電子商務數據，從而在多個品牌之間形成封閉的業務循環。

過去，古老的民族品牌“南極人”更名為“南極電子商務”，切斷了所有供應鏈，專門從事電子商務代理業務；后來，“韓都一社”開展了代理業務，并引入了“二次生態”的概念。隨著電子商務零售變得越來越成熟，服裝品牌正在尋找新的增長點來擴展其代理運營業務，這已成為行業中的熱門話題。而現在，阿福在美容行業也已經開始擴展其電子商務代理運營業務。

如何做“美女以外”的女性品牌？

目前，Afu已與廚具品牌，筆記本電腦品牌德國和高端指甲油品牌 達成合作。 Yang Yin估計，在過去六個月中，與Afu和 的合作實現了3-4倍的銷量增長。

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正如楊茵在朋友圈中所說，阿福的目標客戶定位在美容以外的與女性相關的品牌上。這種定位的目的是通過代表許多女性品牌經營來積累更多的女性消費者數據，有利于實現品牌之間的數據連接和用戶共享，從而提高品牌運營效率。

“我希望在這個項目中形成一個有效的內部循環。”楊音說，阿福本身在過去十年的在線培養，消費者行為，路徑，周期等方面積累了很多用戶數據。對于使用合作品牌來說，這是阿福代理業務的優勢。反過來，品牌代理業務也可以豐富Afu的數據庫。

例如，如果合作品牌產品的單價較高，Afu可以篩選產品單價較高的成員組，推薦他們并享受優惠待遇，從而更有效地改善品牌轉化。

現在，阿卜杜伊（）運營項目的所有員工都是來自阿夫戴（）的員工，老楊說，該團隊目前的實力在于對女性消費者的了解和電子商務工作的經驗。代理商的運營工作更多地集中在品牌建設和電子商務上。在運營方面，暫時不接受供應鏈，物流等方面的工作。

今年一個新的彩妝品牌出現

Yang Yin還提到，除了代理業務外，Afu還正在內部培育新品牌。今年，阿夫（Afu）將推出一個全新的彩妝品牌，而阿夫（Afu）不僅僅是香精油。

實際上化妝品廣告代運營，去年年底，Afu大膽嘗試了化妝。不僅在圣誕節那天發布了500支口紅廣州框架戶開戶，而且在北京三里屯CHAO舉辦了主題為“救世主”的離線口紅展覽。其他在線名人胡欣曙共同推出了“色號嘴紅色數字”迷你游戲，該游戲在3小時內達到了100W的功率。

除口紅外，Afu去年還推出了底霜，BB霜和化妝散粉等彩妝產品。楊音透露化妝品廣告代運營，阿福早在兩年前就開始考慮化妝品的研發。近年來，90年代后的在線市場已成為消費者的主力軍，這一群體對化妝產品的需求通常比過去的80年代后的7 0、人更高。更敏銳的時尚感，因此他們選擇在此階段推廣化妝品。

根據凱度消費者指數和歐睿國際的數據，2015年中國化妝品市場銷售額達到116億元，同比增長16％。在線化妝品的勢頭更加強勁。僅天貓平臺上的在線化妝品類別的增長率就達到了100％。去年 11上，首次參加大促銷的Afu精油唇膏產品銷量超過20,000件，在唇膏行業排名第22位。這足以說明Afu在測試水彩彩妝產品之后進一步孵化彩妝品牌的動機。

根據Yang Yin的數據，Afu的電子商務GMV在2016年增長了40％，這比過去要慢得多。代理運營項目的開發和新品牌的推出可能為阿福帶來新的增長點。