2021年保健品行業市場規模有望突破3300億！

在加班、熬夜玩游戲、玩游戲、喝酒的同時，也要保持健康快樂燃燒卡路里。

今天，美容經濟盛行。對丑、胖、脫發、老、死的恐懼，使90后成為保健品市場的重要目標用戶和主力軍。艾媒研報預測，2021年保健品行業市場規模有望突破3300億元。嗅覺敏銳的資本早已瞄準90后保健品市場，布局90后保健品市場。保健品和保健品。過去的2020年，獲得融資的相關品牌不在少數。

90后朋克養生背后的保健品市場有多大？哪些機會值得關注？

中國滋補花式變化，玩轉交通中斷

高血壓、脂肪肝等“老年病”早已年輕化，癌癥、猝死、抑郁、亞健康等都離年輕人很近，讓“90后不敢看病歷”一度成為熱門話題。在點贊轉發“發際線”段子的同時，在健康咨詢平臺尋找失眠焦慮的秘方，90后對健康食品的需求是解決問題，也是對孤獨和疲憊的慰藉。快節奏的生活。年輕人對健康的態度正在從強制消費轉向預防性投資。

從1990年代開始，中國人開始關注健康食品。 2000年后，現代休閑養生和健康服務理念開始融入健康養生行業，科技為持續到2019年底的新冠疫情帶來了產品功效和多樣性。對保健品的需求。

《2019年保健品行業網關注度分析報告》顯示，90后占保健品消費人群的四分之一，2020年雙十一，天貓藥業95后活躍用戶同比增長102人%，京東健康營養保健品銷售額同比增長5倍以上，進口保健品銷售額同比增長2倍以上。

在傳統營養保健品細分領域，維生素和膳食補充劑近年來占據了90%以上的市場份額。經常是996，偶爾是007產品經理肖國屬于第一批90后，已經到了30歲。他選擇的保健品是90后男性“保命青年”消費數據的一個方面：愛健身，天天喝增肌蛋白粉。工作站上常備幾款進口營養品，包括維生素泡騰片、鈣片、魚油丸等。隨著發際線微微后移，他開始尋找具有相應功效的保健品。

在食補保健品方面，受益于“藥食同源”、“防病”、“補氣血”、“滋陰補腎”等流行的健康理念，如枸杞，燕窩、人參、阿膠、蜂蜜等銷量增長最快，其中“純天然”、“野生”、“手工”、“無添加”等標語最具吸引力。這類產品的女性消費者較多，她們的需求更加細分，比如美容、美白、減肥、消化、助眠、內分泌調節……每個關鍵詞都代表一個市場。

與成分復雜、包裝嚴謹、口味單一的傳統保健藥品相比，簡單、方便、以零食為主、價值高、口味多樣的健康食品和飲料更接地氣、更符合90后消費者的心理和審美。偏愛。很多品牌玩得開心

處理好流量，利用好抖音、小紅書、公眾號、朋友圈等高黏度移動渠道，通過KOL推薦帶貨、趣劇情、視頻直播、精準投放廣告快速觸動年輕人的興趣。很多95后早就習慣守衛某些網紅的直播間，以便回購某些產品，因為下單會比平時便宜很多。

老字號憑借深厚的品牌影響力，從生產工藝升級到產品形態，推出即食即飲小包裝產品保健品廣告代運營，如黑芝麻丸、阿膠糕、以及主要用于滋養頭發的阿膠粉，號稱可以補充紅參飲料強身健體，而一向受歡迎的保健茶產品開始嘗試新配方，試圖結合傳統效果、新概念、便捷，有效拉攏了一批辦公白領忠實擁躉。還有一個老字號試圖與燕麥品牌聯名推新車型，并積極搶直播電商車，試圖打破圈子。三只松鼠、良品鋪等較早玩線上渠道的網紅零食品牌，將健康理念融入新品中，旨在改變“零食與垃圾食品差不多”的觀念。一時間保健品廣告代運營，中國滋補輕食、保健食品零食，跨界混搭時尚。

縱觀整個保健品市場，我們可以發現，老字號的變化在一定程度上是市場壓力所致。比如同仁堂2020年半年報顯示，營收60.040億元，同比減少16.11%；凈利潤4.800億元，同比下降27.28%。

變革迫在眉睫。

流量并不意味著一切，新興品牌的機會和陷阱

2016年以來，《健康中國2030》等政策文件正式發布，“健康中國”升格為國家戰略，包括健康飲食、普及膳食營養知識、指導建設科學健康的飲食文化，納入政策指引，2020年提出的“十四五”規劃明確提出減鹽、減油、健康體重等方案，提高免疫力、補充能量、營養均衡、低糖、低鹽、低脂等功能將受到更多關注，相關細分市場仍有新機會，同時下沉二三四五用戶消費能力一線城市增加，女性用戶需求尚可培養。

前瞻經濟學人報告預測，到2023年，功能性減肥食品市場有望達到4020.80億，與這一需求對應的代餐細分市場尤其值得一提。調查顯示，近70%的代餐消費者是女性，購買代餐產品的目的大多是為了減肥。在這條賽道上，既有網紅品牌王寶寶、超級零，也有傳統食品巨頭中糧、康師傅、旺旺，甚至運動健康平臺谷東、Keep也加入了這場戰斗。各種水果麥片、代餐粉、代餐奶昔等新鮮產品層出不窮。它們是低卡路里、高飽腹感、高蛋白質和均衡營養的賣點。他們通過精美的包裝和流量渠道營銷迅速收獲用戶。歐睿咨詢預計，到2022年，代餐市場規模有望達到1200億元。一些新興品牌推出了輕體代餐蛋白棒，有的將雞胸肉做成了健康標準的健康食品，做成了即食袋，也能輕松搞到一塊湯。

機遇之下，也有隱憂。

首先，整個消費端都在推動工業端的專業化水平。品牌必須重視供應鏈各個環節的連接和持續合作。眾多新品牌的崛起，是供應鏈不斷優化、先進技術、數字營銷、資本加持等因素成功疊加的初步勝利——長征才剛剛開始。未來，企業的運營能力和數字化能力將成為品牌能否做大的門檻。新品牌需要全面梳理產品、渠道、價格、營銷、服務，找到自己的玩法。

其次，流量入口豐富，但注意力資源稀缺。未來短視頻和直播仍將是流量聚集的主導營銷陣地。如何利用今日頭條、抖音、快手、小紅書、知乎、視頻賬號等新媒體精準高效的引流，實現裂變，打造品牌自有的私域流量池，進而反饋產品端的創新廣州百度開戶，還需要探索。

第三，不要陷入營銷迷信，把一切都拋在腦后。保健品一直是偽醫學和偽科學的重災區，以至于在大眾的認知中，保健品相當于智商稅和老年人的安慰劑。但對于熟悉商家各種套路的90后來說，坑就沒有那么容易挖了。信息越來越透明，傳播速度越來越快。夸大其詞、隱瞞概念、虛假宣傳、隱瞞關鍵信息、并列式的做法不符合新一代的需求，很容易被消費者投票。有些品牌太想賺快錢，太注重營銷了。比如知名打假人王海報道，辛巴直播間里賣的燕窩其實只是糖水。這一事件波及了整個燕窩制品行業。

隨著國家對保健藥品和食品相關的指導方針政策越來越完善，監管越來越嚴格，保健品市場的優勝劣汰也將加速。與此密切相關的是，目前不少進口品牌在產品功能、分類、宣傳等方面對產品成分和功效的表述較為明確，與藥品嚴格區分，而國產品牌仍習慣于“滋補”的籠統口號。喜歡玩一些跟藥物有關的概念。面對消費者對功效和成分的明確需求，品牌在產品開發中也需要考慮產品的核心價值。

第四，遠離虛假要求和虛假出風口。偽需求往往與前面提到的偽醫學和偽科學有關。比如微商圈火爆的“酵素”等產品，值得做嗎？如果起點經不起推敲，一旦面臨監管問題，得不償失。

說到底，剝花概念的本質還是產品本身。只有尊重用戶、尊重市場、有長遠精神的品牌才會有持久的生命力。