企業想做招商加盟難不難？六個步驟做

企業招商加盟難嗎？了解特許經營模式并不難。如果是第一次加入，大概三個月左右可以進門。

前端分為銷售端和網絡端；后端分為訓練端和醬料供應端。如果有實力，后端也可以作為代理運營端。

今天，從廣告的角度分析你需要了解的網絡知識：

在線分銷渠道：

廣告方：搜索競價和信息流是直接投放渠道；招商平臺是代理投放渠道。

免費信息終端：廣告網站，招商加盟QQ群，

投資邀請表，我建議一般按照以下六個步驟來做

一、互聯網市場調研，主要有以下三個方面：

（1）競品：收集所有網絡上比較火爆的競品，梳理出各自的主推亮點和優勢。

（2） 客戶需求調查：目標客戶的需求是如何產生的，他們到底想要什么？

（3）自有優勢及未來發展分析：與競品相比，我們的優勢究竟是什么？未來主要關注哪一款？

分析工具：百度指數等進行調查。如果你有百度推廣賬號，用百度關鍵詞搜索主關鍵詞，那么搜索次數基本可以代表大家的需求了。并且通過關鍵字搜索數據，可以看到很多好玩的東西。

二、根據市場調研，對商戶和加盟網絡營銷進行整體規劃。總的來說招商加盟廣告代運營，有幾個重點：

(1）確定推廣的定位。也就是說，你在推廣的時候，應該介紹一下自己有什么優勢。推廣定位直接關系到你能不能推廣成功，方向錯了，甚至多花冤枉錢，徒勞無益。

（2）確定媒體策略：招商行業有幾個關鍵點。一是做好招商頁面（無非是搜索引擎和招商平臺），以及二是確定各個媒體的搭配（如：競價推廣的預算投入，招商平臺的廣告預算投入，以及在第三方新聞平臺發帖的預算。要清楚了解每種介質的優點以及它們之間的關系。刀片上用的是好鋼。

(3）制定推廣計劃和推廣時間表。

三、文案規劃

接下來，是時候做文案了。至于文案，我通常這樣做。我至少瀏覽了所有同行/類似類別的所有文案優勢并收集了所有亮點。然后結合自己公司的特點，按照消費者需求的邏輯來做文案。

四、全網布局

找技術，找設計，整合資源，做全網布局。布局可以簡單的理解為：知道客戶在哪里，我們就會出現在哪里。對于招商引資行業，主要有以下三塊：

(1）招商頁(2）人號+組合)

五、促銷執行

招商加盟主要涉及這幾項內容：

(1）競價+信息流：如何制定賬號結構，如何做推廣計劃和推廣組，如何選擇關鍵詞，如何競價，如何寫等信息流是如何設置我們的圖片廣告，向誰展示

(2）SEO優化：關鍵詞選擇、關鍵詞布局、網站結構、代碼可讀性、內容、外部鏈接。為保證加盟業務相關重點排名高，搜索公司名稱可在第一頁面顯示。

（3）抖音、快手等自媒體視頻、論壇發帖等

六、數據分析

策劃決定結果，推廣決定流量，頁面決定轉化招商加盟廣告代運營，客服決定交易，數據解決問題。

主要是2個方面的數據

（1）網站數據+推廣數據：即將到來的關鍵詞、訪問量、訪客停留時間、跳出率等（2）咨詢與交易數據：客戶情況分析。使用哪些關鍵詞帶來了多少咨詢和轉化。

其次，之前的都是前戲，現在我們要上硬菜了，我們正在做投資頁面：

1、餐廳用戶加入關注點：

加盟費：一般寫“低加盟費”比寫具體加盟費效果更好；

總部支持：一般有投資經驗，會更加重視總部的支持；

品牌認知度：是否投資取決于品牌的潛力發展和前景，品牌需要引入公司實力；

收入：歸根結底，加盟是看你是否真的賺錢，這是最重要的因素。

2、文案亮點：

文案突出餐飲用戶加盟關注點：0體驗加盟，總部支持； 0加盟費或低加盟費；小投資大商機；直接說問題：為什么這家店的生意這么好？直接擊中觀眾。

3、物配圖：店鋪排隊買照片，真人圖（火爆場面突出）；精品突出，勾起食欲。

4、登陸頁面優化：整體登陸頁面最好3-4屏；首屏突出加盟優勢、噱頭、客戶痛點（產品對比競品）；售后服務介紹；詳細的產品介紹和產品以及店鋪實景圖的介紹。

總結就是精華：

(1）除非你的目標是為了融資快速擴大公司規模，嘗試在餐飲加盟的第一次嘗試中做一些嘗試，比如每年6萬到10萬的廣告投入百度競價開戶，大約有八九百資源，每天兩到三個。

(2）你可以自己打電話，也可以有專門的銷售電話。慢慢轉化這些資源，熟悉整個特許經營模式，然后擴大投資。但這里要小心，不管是誰來做銷售，銷售要靠字。根據我的項目判斷，每60到100個資源就可以成為一個加盟客戶。

(3）這幾百個資源不是每一個都是你想加入的資源。你真的能打通，自己咨詢餐飲項目的比例應該在50%以上。但實際上咨詢你的產品可能是25%左右。如果數據值低于以上兩個，則需要對廣告進行調整。

（4）以上兩個教育項目的參考值可能更高一些，因為教育的主要來源是競價搜索。相對來說，真實消息率大約在65%以上。