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保健品營銷策劃書

為了寫出更好的策劃書保健品廣告開戶，以下推薦策劃書范文，僅供參考：

市場環境分析

近年來，老年保健品市場巨大。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也越來越強。 2000年國內醫藥保健品銷售額為1508億元，2001年為1780億元，與2000年相比，年增長率為11.4%，是70億元的25倍1980年，年均增長13%。

2002年達到2000億元左右，

預計2005年將達到2500億元，

2010年將達到4300億元，

2020年將達到1億元！參考編號

（據《經濟日報》7月3日公布的數據顯示，全球保健食品已經占到整個食品銷售額的5%，達到數千億美元，并且每年都在以相當大的速度增長目前美國保健食品銷售額達到750億美元，占食品銷售額的1/3；日本近兩年保健品銷售額1億日元，年產保健品3000多種；歐洲也有2000多種保健食品，銷售額以每年17%的速度增長。中國自古就有藥食同源的養生文化。 ，就是“藥不如食補。”作為需要培育的產業，保健品市場的需求潛力巨大，極具吸引力。2000年我國保健食品年銷售額達500億元，權威機構部門預計到2010年將達到1000億元。）

1、市場前景：2005年底，我國60歲及以上老年人口總數為1.440億，到2010年將達到1.730億。到2050年，60歲及以上老年人總數將達到4.30億。這些龐大的數字告訴我們，老年保健品市場將成為商家的必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

2、 市場概況：目前我國老年保健品市場比較混亂和不成熟。每個人都領先了三到五年。很少有品牌能長期取得成功。他們大多專注于概念炒作，通過廣告欺騙消費者。消費研究還沒有到位，不明白消費的真實想法和需求是什么？

3、 環保法規：保健品廣告法不明顯。保健品的廣告是虛假的，十字架太大了。它們顯然只是普通的保健品。它們在商業廣告中用于治療糖尿病和心腦血管疾病。新療法，但我國部分媒體助長了虛假廣告的盛行，只要給錢，更縱容老年保健品的亂象。

4、 國家大環境：目前國家對房地產的管控保健品廣告開戶，國八、國六的相繼出臺說明保健品的混亂格局不會長久，保健品的廣告投放產品將受到國家嚴格限制。 一系列政策將出臺

產品分析（SWOT）

優點：

1)*** 是保健的中藥。現在消費者都知道西藥治標，中藥治本。但是，中醫藥是治療糖尿病、心腦血管疾病等終生疾病的靈丹妙藥。比如你感冒了千萬不要選擇中藥，因為不是必須的，但是如果你有難治的病，你無疑會選擇中藥。

2)茶劑，主要成分是茶的精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等，這些成分為消費者所熟知，對疾病有療效。茶文化源遠流長，消費者容易信任，不會產生抗拒。

3)茶 功效源遠流長，《神農本草》記載：“神農百味百草，日遇二十七毒，得茶解之。” 《本草增補》也有“百藥百病之藥，用茶之藥”。 “萬病之藥”。唐代，陸希生的詩曰：“春病醒酒，采新芽紡作湯”。可見，唐代已發現飲茶對糖尿病有幫助，但不宜過濃或過量。

缺點：

1)價格太高，***作為消費者的終身藥選擇，價格太高了，33元一盒，20袋，6天半，普通消費者難以接受繼續購買。

2)效果不明顯，***中藥制劑，消費者服用后的效果不如中藥直接和快速。

3)久病成醫，糖尿病心腦血管病患者，對自己的疾病和各種藥物有一定了解，難以說服。

4)御生堂制作，知名度不高。

機會：

1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2) 心腦血管疾病的糖尿病患者很容易相信新產品和高科技產品。中醫治本。消費者分析

消費者不一定是產品的最終用戶。它們可以是孩子們送給父母、家人和朋友的禮物。消費者的內心世界是不同的、怪異的，他們的購買行為也不同。了解熟悉程度很重要，這也是產品各個階段市場調整的原因之一。

1、 消費者的消費行為與其消費能力密切相關。老人對生命來說很重要百度競價開戶價格，但如果沒有錢，他們不會借錢買保健品，因為它們畢竟不是必需品。

2、 年長的消費者更理性。在短短的幾十年里，他們度過了大半生，見識了很多市場。他們的思維趨于理性，尤其是那些老是生病的老人。它是半個醫生，有時比我們知道的還要多。

3、感性與理性相結合，老年人的情緒比較豐富，對于孤獨、退休、忙于帶孩子的老人來說，照顧起來比較容易。期望其他人會理解、尊重、關心和信任。由于老年人的理性購買，理性訴求、產品優勢、觀念創新、流行機制都會受到喜愛。

4、環境因素，任何消費者對環境都有很大的影響。如果一個人用你的保健品有顯著的效果，他就會帶領更多的人來照顧你。如果效果不好，會有很多人甚至不會嘗試的想法。

例如：像照顧小孩一樣照顧老人

尊重老干部就是尊重我們黨的歷史；關心老干部就是關心我們黨的未來

5、家庭環境，老人的家庭環境會直接影響老人對健康產品的選擇，包括孩子對父母的影響，父母的工作經歷等。

6、 消費者傾向于相信新產品。患有糖尿病和心腦血管疾病的中老年患者都知道自己的病是終生的，但國家為他們研制新藥的希望還是有一線希望的。該病具有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，無論是什么產品，什么商品，消費者都會有從眾心理。例如，如果你看到一群人聚集在街上，我們中國人會毫不猶豫地加入隊伍。人會越來越多，產品也會一樣。只要一個人對用戶好，那你的產品就不用管了。

廣告策略分析

***廣告策略的不穩定性在實踐中已經有所總結，但目前還沒有明確的思路。或許這就是策略本身的問題。在營銷過程中，戰略的確定性和清晰度非常重要。 下面我就***的廣告策略做一個簡單的分析：

人群分析：30-55歲約占總人數的55%。這些人有看報的習慣，可以通過報紙進行申訴。利用報紙廣播吸引大家收聽專家廣播。

55 歲以上的老年人中約有 45% 約占本書的 45%。知識分子聽廣播的習慣，除了看報紙，大部分都可以通過廣播獲得。

廣播和搜索策略：

*** 大多數廣告請求都是基于新聞。參與情感訴求和理論與流行訴求，增加了消費者的閱讀和科學性。產品的作用機理、性能、用途和效果可以在報紙廣告中表述清楚、普通、簡單。

但是，消費者的咨詢和電話購買量并沒有能夠突破到一個新的水平。是什么原因？？

我個人認為最大的原因是“信任”問題。長期患病的消費者對產品有疑慮，難以相信廣告中描述的內容。擺在我們面前的最大的問題是解決誠實，我們必須在事實的基礎上升華，不要寫太多，但要誠實和誠實。

廣告效果策略：

***廣告中的日本相撲和烏蒙山長壽村表演自如，反復炒作，“洗血專家”概念清晰。唯一的缺點是這個概念是陳舊的而不是新的。長期炒作并不新鮮，缺乏好奇心。

廣告表現單一、新聞、故事、科學權威、熱銷...

近期廣告的表現一直是新聞式的，中小稿件（從未停過）。

1、在我看來，如果活動時間太長，就不會被稱為活動。消費者會覺得陳舊、老套，好奇心消失了。這是銷售不佳的原因之一。

2、 稿件插入新穎元素，誘人迷惑元素，15天免費試飲，及時更換。

3、換形式，相撲和長壽村的形式，我這兩者的結合說明了兩點：一是使用的手稿必須抓住消費者的注意力，開始故事新聞。增加閱讀量。其次，把炒了一個多月的兩個不相干的東西結合起來，感覺很真實。