如何做好社區促銷活動開展過程的把握(組圖)

新聞。傳統的社區保健品促銷活動已成為許多保健品零售企業的日常行為和習慣行為。千人一面的保健品促銷方式對消費者的吸引力越來越小，消費者失去了關注的熱情。

其實看目前的社區推廣活動，可以說是相當慘淡。很多保健品業務人員迷茫，卻無法擺脫傳統做法。如何做社區推廣活動，才能最大化社區的推廣效果，最大化銷量，優化推廣目的？

抓好社區推廣活動流程的掌握

（1)，貨品人員到場時間：為保證社區宣傳和場地布置的有序開展，宣傳品和貨品應提前30分鐘到場進行現場布置和預熱。

（2)金融框架戶開戶，產品擺放：要樹立標準，相同的產品要集中擺放整齊，方向要一致，形成一個尺度，吸引消費者的注意力。

（3)，促銷點布置：X展架、遮陽傘、促銷桌、促銷帳篷盡量使用，場面要氣勢磅礴，引人入勝。

（4)、贈品、促銷說明、促銷海報、價簽一定要分析清楚，放置清楚，防止消費者不同意，VCD可以有條件播放。

（5)，宣傳活動一定要營造氣氛

保健品促銷活動的布局要明確。 X展架、海報、橫幅等宣傳品應一目了然。工作人員穿著統一的企業服裝，佩戴活動胸牌，烘托現場的熱烈氣氛。他們應該善于把握每一個細節。如果消費者購買了產品，他應該留在活動現場聊一會兒。聲音要大一些，這樣其他消費者才能看到和聽到。每個人都是同一個社區的居民。這個有可能。會帶動其他人購買。為了把握消費者對“熱鬧”的喜好，圍觀者的購買率往往極高。根據數據研究，參與活動的消費者購買率僅為40%，而隨機購買的購買率則高達60%。你也可以用一些恰當的語言來刺激消費者，比如活動在最后一小時結束保健品廣告開戶，等待，從而營造出熱銷產品的場景。

(6)，促銷活動細節管控

活動的每個細節都必須掌握在您自己的手中。不要向消費者屈服。很多消費者會抱怨，不會得罪消費者。他們都生活在一個社區中。如果你說這對我們不利，否則會影響其他消費者。工作人員必須耐心細致地解釋，防止不愉快的事情發生。

做好社區宣傳活動

“百里九十里”社區保健品推廣活動結束，社區推廣仍面臨以下三個問題。

(1).盤點與貨款及付款：與超市促銷保健品廣告開戶，必須結清利潤，與送貨人員結帳，簽字確認，促銷表必須為同時填寫。

(2).促銷現場衛生保潔：部分促銷員在促銷活動結束后，一付款就什么都不做，導致促銷現場狼狽不堪，影響是很不好，后期效果會大打折扣，這就需要業務人員制定社區推廣要求注意，結束后制定衛生要求。

(3)，跟業主或物業負責人說再見。做任何工作都不應要求某人完成事情和崇拜。活動結束時，與業主或負責人說再見負責物業，或贈送禮物。獲得更多幫助。

進行總結評估

社區保健品推廣活動結束后，業務人員應及時召開總結會，總結分析社區推廣活動的亮點、不足、成功之處、不足之處，以及如何改進不足活動期間。同時，要比較活動的總成本、活動前后的銷售額、同期的銷售額增長情況，撰寫活動總結報告，為下次活動整理客戶檔案，等