國內化妝品電商平臺主要有五種類型:C2C平臺、綜合B2C平臺、垂直自營B2C、線上品牌集合店、品牌自建??商城。
在綜合B2C平臺上,從國際頂級品牌到國內流行品牌,都在天貓開設了品牌旗艦店。這些旗艦店的運營方式主要有以下三種:(1)代運營模式,由于一代運營商他擁有豐富的線上運營經驗,非常熟悉電商平臺和當地消費者的運營規則。大多數國外中- 向高端品牌采用代理運營模式,實現電商渠道快速布局;(2)自營模型,自建線上運營運營化妝品廣告代運營,選擇自營方式的多為淘品牌(3)另外,還有少數國外品牌并不真正重視電商渠道或在國內渠道不完善,但仍采用分銷業務/代理模式。
圖一:化妝品線上運營模式介紹
中國網購市場B2C交易規模達到3737.10億元,占整體網購交易規模的49.3%,提升6個百分點。 B2C即將超越C2C,成為網購市場的主流。從增速來看百度競價開戶價格,B2C市場增長迅速。 2014年中國網購B2C市場同比增長65.4%,是C2C市場增速的兩倍多,成為拉動網購市場快速發展的主力軍.
由于化妝品的特性,消費者對正品保護的要求更高。另一方面,品牌商逐漸重視電商渠道,開始與大型B2C電商進行戰略合作。兩個原因共同推動了化妝品B2C市場。隨著份額的快速增長,我們預計今年化妝品的B2C銷售額也將正式超過C2C。
據估計,天貓、唯品會、聚美優品、京東四大B2C平臺的化妝品交易規模占B2C渠道總額的90%以上。具體來說化妝品廣告代運營,天貓依然位居第一,市場份額約為55%,而且由于國際各大品牌不斷進駐天貓開設旗艦店,市場份額還在不斷提升。
目前主要分為兩種:
1) 線下零售商電商平臺:屈臣氏于2013年完成了天貓旗艦店、掌上網店和官網商城三大電商平臺的布局。屈臣氏不僅擁有自己的采購和銷售,而且還是自己的品牌。在配送、庫存、產品開發等方面都有自己的特色,具備一定的電商基礎。在客戶端,線下會員資源成為線上平臺消費者的基礎,手機APP、微博門戶營銷、微信企業公眾號等多元化方式同步開展,強化消費者的存在感。生活。 ,有利于保持客戶粘性,也有利于口碑的傳播。
2)在線代理經營者改造的在線化妝品專營店;麗人麗妝采取買斷經營、自購自銷的模式,通過為品牌運營而聚集的品牌資源獲得品牌授權經銷化妝品。充分利用在線銷售數據分析的優勢,結合公司多年的經營積累,立人立莊可以相對準確地預測多款產品的銷售情況,盡量避免銷售緩慢和庫存消耗。