醬的隱形冠軍(組圖)

蘭蔻曾經是 的第一大客戶。圖為2020年6月上海某商場蘭蔻專柜。（IC/圖片）

2020年5月25日，天貓6.18預售首日凌晨3點18分，“淘寶，商品女王”薇婭打破了自己的記錄：單鏈接銷量破100萬。

此鏈接背后的產品來自韓國高端護膚品牌“The of Whoo ()”，但真正促成此次交易的是（美人）。

立人成立于 2007 年化妝品廣告代運營，是中國最大的電子商務代理運營公司。截至2019年上半年，公司營業收入達到16.570億元保健品框架戶開戶，主要代理經營品牌有76個。目前的電商代理經營不僅僅是網上開店這么簡單。除了幫助品牌線上開設旗艦店外，廣告、推廣運營、倉儲物流、客戶跟進等都是代理運營公司的工作。

業界將描述為全球最大的化妝品虛擬柜，因為其代理經營的品牌包括蘭蔻、歐萊雅、寶潔、聯合利華、資生堂等眾多國際知名個人護理化妝品品牌。有人稱其為隱形冠軍，因為創始人黃濤和公司相當低調。上一次風靡一時，是2016年4月網紅Papi醬的單條視頻廣告，天價2200萬元。

2020年6月4日，網站公告顯示（首次發布）獲批。三創上市后，立人立莊終于成功。

據歐睿國際測算，2013年中國已成為全球第二大化妝品消費市場，預計2020年化妝品及個人護理產品零售額將超過4600億元。其中，電商平臺的銷售渠道逐漸成為骨干。

立人立莊是在淘寶的幫助下誕生的。隨著天貓的成長，它獲得了市場體量，但目前也面臨著被時代遺忘的威脅。

夫妻店

創始人黃濤1998年畢業于清華大學自動化專業。2002年創辦無線營銷公司，四年后停業。

為了同時照顧生病的丈夫和兩歲的兒子，全職在家的妻子決定開一家童裝生意網店，很快成為第一批皇冠商店。

據兩人后來向媒體回憶，那是淘寶賣家的“黃金時代”。像他們這樣的夫妻店如雨后春筍般在全國各地涌現。他們都是小企業，大多由夫妻擔任店員。一個負責購買，一個盯著電腦。

服裝店雖然利潤率高，但退貨率也極高化妝品廣告代運營，所以黃濤想到了做品牌，做標準化產品。經過一番市場調研，黃濤獲得了國內化妝品品牌“閑怡本草”的代理權。

同年，淘寶零售額突破400億元。今年年底，淘寶開始分商場和集貿市場。前者是天貓的前身。

“當時國際一線化妝品品牌基本不做電商，愿意把代理（銷售）權交給個人的國內品牌并不多。”貝恩咨詢大中華區兼并購董事長周浩向南