如何利用信息流廣告做好餐飲行業招商加盟呢？(組圖)

面向全國中小地區用戶，重點關注鳳凰/UC/百度/新浪今日頭條/陌陌/優酷/360信息流廣告代運營。

餐飲特許經營是目前特許經營行業最大的廣告集團。對于具體的市場情況，我們先來看以下一組數據：

餐飲業市場總規模：目前我國餐飲業收入4120.200億元，從業人員234.5474萬人。

餐飲行業市場總體特征：新人成為重要消費群體（80、90后）；大眾餐飲成為主流； “電子商務”刺激消費需求。

餐飲行業機會分析：國民收入水平提高，餐飲投資增加；國家政策支持（大眾創業、自主創新）；餐飲行業受眾更廣，市場機會大。

那么問題來了，如何利用信息流廣告來做好餐飲業的招商工作？接下來，將詳細分析兩個案例。

案例一

客戶背景：飲料在奶茶品牌管理方面有著非常豐富的運營經驗，對時尚茶有深入的了解。

▋營銷目標

通過長期發布，品牌得到了側面的推廣。每月表單數超過500+，表單成本穩定在150元左右，提高線下轉化率。

▋營銷策略

帳戶設置

1、 ：選擇投放頭條信息流廣告，利用頭條建站搭建落地頁，增加落地頁轉化率。

2、集成賬戶結構：刪除或暫停以后不會生效的計劃，并繼續交付之前推出的計劃。

3、表單成本不穩定：打開ocpc計劃，按照舊計劃構建，穩定階段關閉之前的計劃，只運行ocpc計劃。

4、單一創意文案方案：將單一創意文案與多個目的相同的方案進行整合（創意整合、預算提升），在創意層面輪流百度競價開戶，有效提升方案展示和合理使用預算達到1+1>2的效果。

創意優化

1、餐廳用戶加入關注點：

加盟費：一般寫“低加盟費”比寫具體加盟費效果更好；

總部支持：一般投資經驗不足，更注重總部支持；

品牌認知度：是否投資取決于品牌的潛力發展和前景，需要在品牌中引入公司實力；

收入：歸根結底，加盟是看你是否真的賺錢，這是最重要的因素。

2、文案亮點：

文案突出餐飲用戶加盟關注點：0體驗加盟，總部支持； 0加盟費或低加盟費；小投資大商機；直接說問題：為什么這家店的生意這么好？直接擊中觀眾。

3、材料配圖：店鋪排隊買照片，實物圖（熱門場景突出）；精品突出保健品廣告代運營，勾起食欲。

4、登陸頁面優化：登陸頁面整體******3—4屏；首屏突出加盟優勢、噱頭、客戶痛點（該產品對比競品的優勢）；優勢的補充介紹；詳細的產品介紹，產品及店鋪實圖介紹。

▋營銷效果

月總消費10w+，表格費用100元左右，表格數量800+。表單成本穩步下降，表單數量達到并超出客戶預期，客戶消費逐步增加。

案例二

客戶背景： 是 旗下的品牌，擁有輸送專業人才的優質加盟項目。

▋營銷目標

試行信息流廣告，獲取盡可能多的客戶線索，獲客成本在可控范圍內。

▋營銷策略

目標人群：目標人群介于 18 至 50 歲之間。通過大數據分析，準確轉化人群在25-44之間。

人群畫像：通過大數據分析，童投集團主要由年輕女性和剛生育的女性組成。

賬號優化

測試期第一周：賬戶預算較低，利用CTR降低點擊價格，從而降低成本。替換點擊率過低、轉化成本過高的創意素材；登陸頁面突出興趣誘惑（例如：加盟優勢、未來利潤點）；店鋪熱銷實拍展示增強信任度；廣告創意與著陸頁頂屏高度有關。

效果：線索消耗穩定在60-80之間

第二周增長期：在客戶對測試期的投放成本滿意的前提下，增加賬戶預算，覆蓋更多的目標人群，獲得更高的曝光度，增加潛在客戶數量，測試不同的定位方法和相應的成本。

效果：獲得的線索數量顯著增加，花費在80-120之間

穩定第三周：維持線索獲取量保健品廣告代運營，降低線索成本。篩選具有低成本增長帳戶的高質量廣告，并為其制定新計劃、維護帳戶預算并通過多種優化方法降低潛在客戶成本。

效果：線索成本穩定在70-90之間，滿足客戶預期，增加廣告預算。

創意優化

創意的重點是“利潤和誘惑”。原創素材增強信任度，提高點擊率，降低ACP，與高落地頁相關，減少錯誤消耗。

著陸頁優化

優化前頁面痛點不足，內容空洞。主要表現了加入過程，未能達到強烈喚起客戶聯盟的效果。

優化后針對客戶痛點：開店盈利、延遲退貨，總結貝克多芬獨特的加盟優勢，匹配門店火爆銷售場景，烘焙多芬專業烘焙顧問，充分展現專業度和盈利點。

▋營銷效果

每日賬戶消費增長500%，潛在客戶數量顯著增加，潛在客戶成本比行業平均成本低30%，賬戶轉化率提升200%。

好的，以上就是今天給大家分享的投資加盟行業案例。當然，投資加盟行業不僅限于餐飲行業，其他行業在投放信息流廣告時也可以借鑒思路！

其他情況

多年豐富的市場經驗和各行業成功案例的掌握