根據7月6日的消息,隨著大型健康電子商務越來越多地被吹向創業渠道,健康產品的在線銷售也有所增加。“與去年同期相比,億恒的訂單和服務品牌數量翻了一番,今年將是億恒變化最大的一年。”食品和億恒電子商務首席執行官王穎告訴益邦電力網
據王穎介紹,目前,億恒電商是國內最大的保健品在線零售公司。“保健品在線市場非常分散,還處于發展初期。與線下銷售相比,這算不了什么。”
圖:億恒電子商務CEO王穎
正是由于發展速度之快,益恒電商團隊今年將大幅擴張。“我們正處于一個非常饑餓的狀態,因此我們需要大量的人力。據估計,今年的員工數量將從500人增加到800人。除了增加零售公司常規部門的員工數量外,我們還需要在我們自己的倉儲部門和數據分析部門增加人員。”億恒電商的非線銷售占55%,今年將投入數千萬元在o2o領域。此外,在跨境進口領域,億恒電商也進行了長期的嘗試。王穎表示,億恒電商從經營保健品開始,憑借選擇正確的行業、堅持方向、不斷尋求變革,能夠在一批競爭對手的戰斗中生存下來
發電運行失敗與模式無關
鑒于一度流行的電子商務代理運營公司正逐漸退出市場,王穎表示,這與代理運營模式本身無關。在她看來,有三個主要原因
首先,沒有合適的行業,許多發電運營公司選擇進入競爭激烈的紅海。“當電子商務蓬勃發展時,企業家從不缺少機會,而是缺少正確的方向。許多代運營公司都會出售他們賺的任何東西,而不是堅持在有前途的行業中前進。”
其次,它被這股熱潮所主導,沒有耐心沉淀其核心競爭力。“有一波企業在這股熱潮中死亡。融資后,他們沒有耐心建立自己的核心競爭力保健品廣告代運營,但做了一些嘩眾取寵的事情。后來,沒有聲音。”
第三,服務沒有隨客戶需求升級,在后來的競爭中自然被淘汰。“低級別代理運營商通過不對稱信息賺錢。真正有競爭力的代理運營商應該從消費者的角度為上游品牌提供可持續的服務。”
億恒電子商務之所以能走到今天,是因為它選擇了正確的行業。“去年,美國保健品的銷售額約為900億美元,而中國市場的銷售額為400億美元。這個市場仍處于初期階段。隨著80后的掌權,主要市場將越來越多。”
其次百度競價開戶,與服裝相比,保健品的經營相對簡單,毛利潤不低。“在這一點上,保健品與化妝品相似。SKU不像服裝那么復雜,相對毛利還可以,供應鏈管理也更容易。”益恒電商現在有數千種單品保健品廣告代運營,積累了大量的消費數據
不僅是零售業,還有服務業
至于哪些品牌傾向于將電商渠道外包,王穎認為主要取決于兩個因素。“80%是因為自己做比交給別人好。其余的是因為老板胸襟開闊,只想做自己擅長和重要的事情,愿意把新興渠道交給別人。”
為了自始至終贏得品牌的青睞,王穎表示,億恒電商在堅持主軸的同時,服務不斷升級。“我們公司的基因是銷售。我們將始終關注兩端,一端是C,另一端是B,為消費者和各種平臺尋找世界上最好的供應鏈。同時,我們也在為C做后端,包括為消費者積累數據、管理健康等。”