又一家成功上市！營收凈利規模領跑行業

又一次成功上市！

9月29日，一家化妝品網上零售服務商（以下簡稱“美妝”）在上海證券交易所主板上市。股票代碼為“”，發行價格為12.23元/股。上市首日，立人立莊股價上漲43.99%，收盤價為每股17.61元。

招股書顯示，立人立莊擬為本次公開發行募集資金4.32億元，將用于品牌推廣與渠道建設、數據中心建設和信息系統升級等項目。

營收和凈利潤規模行業領先

美美成立于2007年，歷經十余年，美美不斷擴大市場規模，現已成功上市。

截至目前，立人立莊營收已突破30億，成為同行業A股上市公司中規模最大的公司。招股書顯示，2017年至2019年，立人立莊營業收入分別為34.2億元、36.15億元、38.74億元化妝品廣告代運營，年均收入復合增長率達到6.43%；凈利潤分別為2.26億元、2.520億元和2.84億元。

在目前的A股市場金融框架戶開戶，與立人李莊屬于同一軌道的公司包括和若雨辰。根據上述公司2019年的規模，與和若雨辰相比。獲得14.51億元和9.59億元，30億美妝規模顯然遙遙領先。

大量的品牌客戶創造了立人立莊的營收規模。報告期內，公司合作品牌數量持續增加，產品銷量保持快速增長。截至2019年12月31日，公司已與施華蔻、蘭芝、雅漾、雪花秀、芙麗芳絲、凡士林等60多個品牌達成合作關系。

業務方面，美妝業務主要包括電商零售業務和品牌營銷業務，其中電商零售業務是美妝的核心業務。2017-2019年，公司電商零售業務收入分別實現31.54億元、33.46億元、37億元，占比92.21%， 92.55% 和 95.50%。

在商業模式上，立人立莊采用分銷模式。招股書顯示，公司與化妝品等產品的品牌商簽訂銷售協議，以買斷方式向該品牌或其國內總代理采購產品。該品牌主要建立在電子商務平臺上。官方旗艦店以線上零售的形式向終端消費者銷售產品。據了解，在電商運營行業，有代理經營、分銷、代理銷售三種模式。其中，分銷模式的優勢在于利潤率不低，而且是重資產模式，與代理經營的輕資產模式相比，會有更多的資金等進入壁壘。

立人麗妝的電商零售業務主要通過天貓平臺開展。2017年至2019年，公司通過天貓平臺的電商零售業務占公司電商零售業務的99%以上。

招股書顯示，立人李莊目前與阿里結緣甚深。從公司股權結構來看，美麗妝創始人黃濤合計持有公司37.35%的股份，為公司第一大股東。阿里巴巴網絡持有公司19.55%的股份。它是公司的第二大股東。

2018、2019年，麗人麗妝都榮獲天貓金妝獎年度優秀合作伙伴；2019年第二次獲獎。 未來，隨著天貓美妝繼續孵化品牌，作為阿里巴巴的控股公司，美妝必將得到天貓更多的助力。

此外， 也在不斷探索其他銷售渠道。在招股書中，立人立莊表示：“將逐步拓展新的國內外電商平臺等渠道，形成多元化的銷售渠道。同時，通過小紅書、微信、微博等社交媒體，建立全鏈接、多渠道。分級精準的品牌營銷網絡。”

未來是廣闊的

中國品牌電商服務市場規模和化妝品電商渠道增速均在提升。艾瑞咨詢數據顯示，中國品牌電商服務市場交易規模從2012-2018年62%的年復合增長率增長，預計2021年行業規模將達到3474億元。 據歐睿信息咨詢據統計化妝品廣告代運營，2019年電商渠道化妝品銷售規模預計為1446億元，近10年復合年增長率為27%。

同時，化妝品品牌對代理經營的需求也不小。根據招商證券研究報告：“從品類來看，美妝產品線上運營復雜，SKU多，海外品牌多。因此，它是眾多行業中電子商務服務比例最高的。在服務商的主要服務品類中，美妝品牌占比高達21%，美妝品牌對電商服務的需求占比達50%-60%，是所有品類中的最高水平。”

在巨大的需求下，美容中介運營行業的市場集中度非常高。招商證券數據顯示，化妝品電商服務商CR3（美妝、杭州洋子、 One）達到60%-70%。

國金證券研究報告認為：“由于頂級服務商在規模、數據積累、資金、供應鏈等方面的突出優勢，具備強大的品牌建設能力和多元化的渠道布局能力，在提升品牌銷量的同時，不斷提升品牌。作為領先的電子商務服務商，立人立莊作為領先的電子商務服務商的競爭優勢是顯而易見的。”

從 來看，目前的品牌授權認可壁壘、規模化運營、資金壁壘、營銷經驗、品牌授權認可壁壘都是進入美容代理運營行業的壁壘，也是美妝代理的主要競爭力。美容美容。

對于上市后的發展，麗人麗妝董事長兼總經理黃濤表示，將把成功登陸資本舞臺作為企業發展的新起點，繼續搶占美妝市場的快速增長，把握互聯網發展趨勢，不斷提升公司綜合經營能力和品牌影響力，提升綜合競爭力和盈利能力，鞏固公司在美容電商行業的領先地位。