案例小紅書如何做好投放？（一）專注做運營效果

小紅樹kol記下種草、提供小紅樹廣告、代運營的價格

經營公司【】陳經理

專注運營效果廣告，多年市場經驗，案例豐富

如何做好小紅書的外送？

首先說一下KOL的一般選擇及其背后的含義：

關于KOL等級的定義：

業余：風扇數量小于1W；

少年天賦：粉絲數1W-5W；

中腰專家：風扇數量5W-50W；

掌門大師：粉絲數50W以上。

選擇不同KOL的意義：

關于業余和初級人才：小紅書的內容一旦發表，只要博主不刪，就一直存在。這使得用戶在搜索產品時可以隨時看到相應的信息。也就是說，如果前期做小眾產品的測試，或者預算有限，可以投資小紅書，讓用戶或者B端經銷商哪天在其他地方看到品牌推廣，就不會被無法找到它們。任何與產品相關的建議或信息。

關于頭部kol：頭部名人主要是為了收獲銷量；

關于名人：名人平臺可以提升品牌潛力；

關于中腰kol：范圍更廣、更有影響力的植草建議；

一般安置與銷售的關系：

基于大量業余種草，頂級名人進行銷售和收獲廣州百度開戶，名人平臺增加品牌潛力，中腰名人覆蓋大面積種草。一般通過這四個步驟，推廣的產品對銷售平臺產生影響，然后每月進行一次固定發布，維持這種影響力化妝品廣告代運營，維持銷量。（影響力主要通過測試淘系產品的搜索指數來判斷。）

下面以一個澳洲護膚品牌，從上市到上市僅一年時間就賣到了1億元人民幣，來分析其營銷策略以及如何評價小紅舒的效果。

澳大利亞某護膚品牌一年內實現1億元國內運營，兩年實現3億元。

綜上所述，他們主要通過公關、小紅書、名人推薦等方式來發出品牌聲音。品牌有了一定的話語權后，就開始和有自己店鋪、可以賣貨的明星合作，然后走上和明星的合作。數據開發B端分發器。所有的步驟和節奏都是為了發展賣家，最終完成自己產品的銷售。

那么問題來了：

她是如何在小紅書上推廣的；

如何評價推廣對小紅書的影響；

如何權衡促銷節奏與銷量的關系；

前、中、后期如何控制內容KOL的選擇和數量。

接下來，我將針對以上問題給出具體答案（更多關于數據分析的呈現，而非個人主觀判斷）

如何看小紅書的推出是否會帶來效果？

如圖是我上面在小紅書上拉取的面霜和乳液兩大類的內容和淘寶上的搜索詞數據。

自5月19日起化妝品廣告代運營，小紅書上大量投放水洗液，可達到當月搜索量。隨著內容量的增加，在達到目標搜索量后，開始減少投放，每月內容點播量維持在150到200之間，淘系搜索量保持在10萬左右。這個數據在可以在搜索水奶品牌中排名。

不過面霜的發布數據比較少。雖然搜索量有所增加，但還沒有達到水乳狀液對應的高度。目前，面霜品牌的搜索量只能在一百左右徘徊。

以上可以說明：

在小紅書上上線會影響淘帖的搜索量；

關于投放節奏的衡量：可以先在小紅書上投放，同時查看淘系上投放的商品搜索量。當搜索數據上來時，可以適當減少投放，然后再看搜索量。如果此時搜索數據沒有下降，那么就調整測試自己的投放數據，直到達到比較穩定的狀態。【發布次數穩定，淘帖搜索指數穩定】

如何權衡促銷節奏與銷量的關系

您可以將這張圖片與上面的圖片結合起來。黃色部分“面部護理套裝”對應水和乳制品，第二個黃色部分“乳液/面霜”對應面霜。將這兩款產品的銷售數據與小紅書對應的上述產品的發布數據進行對比，可以發現整體布局對搜索和銷售的影響。

當然，因為從種草到轉化需要一段時間的驗證，小紅樹效果的時效性不足以驗證銷量波動的效果，但可以從總時間的銷量數據來判斷時期。總的來說，影響造成的數據差距還是比較大的。

小紅書廣告代理運營【陳經理】

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