一時運營+美工+客服的區別，你知道嗎？

好奇找了一陣子，正好是這個行業的從業者。讓我給它一個強有力的答案..

①什么樣的人、公司或品牌會找代理經營？

傳統品牌，或者新創，線下有一定規模，或者目前幾款產品的銷售狀況（口碑）好，或者電商好，想分一杯羹，但是因為自建團隊那些風險太大，不愿意冒險，或者付出太多的人。

最好找一家了解淘寶、天貓、京東等平臺規則的公司代為運營。他們有現成的店長、客服美工等，我們愿意支付一定的費用，簽訂合同，設定銷售目標。雙方指定好方案，共同發展，實現互利互惠。

②什么是代理操作？這個行業的現狀如何？

簡單一點，懂淘寶、天貓、京東一些基本規則的公司，有一定的店鋪運營基礎和經驗（無論是成功案例還是失敗案例），包括這些，足以成為代理運營公司收取一定的服務費，可以是高傭金模式，也可以是基礎服務費+傭金模式等。

因此，代理運營公司的基本盈利形式是基本服務費+傭金。在為某些基礎人員修好電話費后，銷售額的增長是錦上添花。畢竟一個運營+美術+客服也是需要基本費用的。這里人員的數量和質量我沒有統計過。

當然，也會有人愿意支付0基本服務費+高傭金。但這必須基于品牌自身的資質和情況，比如你有多少線下門店，你有多少老客戶，品牌的后端供應鏈是什么，品牌知名度，或者你的產品是否競爭的？其他在線賣家所沒有的東西是獨一無二的。

畢竟這還是一門生意，一切都是為了利益，不是你我共同的夢想。為豐富您的生活體驗和增加公司的運營仍在營業！

③如果我具備以上所有條件，為什么還需要你來做手術？最好找個團隊自己跑！

建立自己的團隊？這確實是一個好方法，但也需要冒險。現在比較大的品牌都是自建團隊或者尋找金牌獵手。例如，雅詩蘭黛的很多品牌都是由自己的公司經營的。今年，Whoo的天貓旗艦店也成為了品牌直營（原立人麗妝）

自建團隊固然好，但需要時間和人才，耗費大量精力和成本。

就客服而言，天貓的客服不能胡說八道。如果說錯了或者漏掉了什么，后面就會有客戶投訴，也會涉及到品牌賠償。如果有客戶投訴，現在天貓的售后指標是您舉報活動的保障。更何況淘寶和天貓真的有一群專業的騙子來騙你店鋪的錢。如果您不了解規則，那么您就被適當地騙了。

藝術和運營？那更糟。只能修圖和畫圖，只能稱得上是藝術家，不上設計。如果你設計一個頁面或者足夠漂亮，你可能會被稱為設計師，但淘寶天貓的要求是你了解設計的美感，了解客戶的心理。所以頁面好看沒用，只有好看，因為店鋪永遠是店鋪，不是品牌的官方介紹頁面！

操作？知道如何使用營銷軟件發布產品，讓寶寶上下架，查看數據，觀察競品店鋪的變化（競品分析師？），與藝術設計交流，報名活動，直通車，淘寶聯盟，策劃A、鉆展？是的，這些內容都是運營工作，還有很多，因為平臺變化太快了！至少你得跟上平臺的變化！

這里還是最基礎的人員配置。現在有微信平臺等等-。 ——總之，新人要分一杯羹，但這一切，我想表達的是，這些都是需要人手的！至少，你得雇一個會使用并熟悉平臺游戲規則的人！

一個好的內容發布，一個活動的注冊，一個產品的上線，都需要通過幾個溝通環節來建立！這不是一個人可以完成的事情。當然，如果你不要求質量，只要求完成，那確實是可以接受的。

所以自建團隊的優勢在于可以選拔人才，節約成本保健品框架戶開戶，控制人才。但缺點是存在一定的風險和成本，甚至自建失敗。 （聽說業內有大牌公司自己建團隊，但最終失敗的案例，當然也有成功的，但比較少）成熟的團隊和人才挖掘需要高昂的成本。。 .

還有，他手下的一位電商經理出來找的，有一些品牌公司是替TP公司經營的。 不是每個人都愿意冒這個險...

④ 那么什么樣的公司想找代理運營公司，或者說找代理運營公司的目的和需求是什么？

從我個人的理解出發：最小的成本+人力支出+最輕的責任，只要為傳播付出更多，你就可以做出一個品牌，哪怕是從零開始，保質保量。一個可以做不止一次的解決方案。

為什么不是一勞永逸，而是一勞永逸地獲得更多好處？

因為很多品牌會考慮自建團隊在代??理運營完善后收回來做。正如答案所說，對于一些代運營公司來說，就像一個自己養大的孩子。把尿液拉成大份，被收回來了。

⑤為什么代理運營公司有好有壞？有什么區別？

和高飄的回答一樣，那些大牌代理運營公司有很多成功的品牌案例。事實上，它們各有各的發電運營核心競爭力。 （抱歉，我只是小公司，沒去過大公司，所以只能說一點自己的看法）

美容和彩妝，他們自己購買產品并出售。經銷商模型相當于一個網絡。與品牌簽訂合同后，您可以出售您想要的東西。如果沒有違約，品牌將不會對其進行控制。

而寶尊，據我所知，他內部有一套自己的職業體系。 3C數碼產品可以為每個產品貼上標簽，每個SKU類型的代碼不會混淆。的，

另外，以上都是大牌淘寶淘寶合作伙伴。不管是和淘寶、天貓本身有沒有關系，真的什么都方便。其他TP公司呢？ （不要說淘寶上和小二有關的傻子，不信你試試？）

而那些普通的，你說你懂淘寶天貓的裝卸規則，你可以通過火車，你有懂PS的美術師，但其他運營公司也會做（或者我可以在網上找到教程！），那我為什么要選擇你？您的核心競爭力是什么？

開發一個系統非常昂貴。自購自銷的模式需要大量資金支持。 不可替代的是核心競爭力。

⑥金牌運營，經過市場評估，而且成功案例那么多，肯定都有核心競爭力，那我直接聯系就行了？

但是否只需要擁有核心能力？那我可以直接去找嗎？

首先要花錢買大牌公司，其次你覺得找大牌公司就夠了嗎？不知道有多少品牌因為名氣而苦苦尋覓，最后死在路上，又有多少最終做不到呢？ ?

網店的成功不僅取決于代理運營公司的努力，還取決于品牌本身的實力。看立人立莊或寶尊。你聽說過大牌的成功案例。不成功的人怎么辦？你見過嗎？

這里涉及到品牌本身的實力。包括但不限于：品牌知名度、線下專柜覆蓋率、線下常客等

大牌永遠是大牌。即使沒有太多的介紹，沒有打折，網上也沒有大量的廣告投入，但還是會有顧客通過電視廣告和周邊媒體了解這個品牌，所以他們可以在店里搜索。產生銷售。更何況，那些成功的大牌都是靠多年的營銷、名人的推廣、國際知名度一步步建立起來的！

這些年的積累=店鋪當前客流量+交易量。

如果你的品牌沒有這樣的口碑效應和市場份額，而是一個知名度不高的新品牌，

然后制定付費促銷計劃。畢竟在這個社會，流量是有代價的。好的標題和自然搜索確實可以帶來一定的流量和轉化，但這些數量應該不會達到您期望的銷售額。至少，在最初的幾個月里，基本上是不可能的。

所謂的正道行不通，但野道未必行不通。反正黑貓白貓只需要抓老鼠就可以了。不管公司有多大，都離不開這條路。就算淘寶天貓抓到再嚴，也要好好刷。

⑦看了這么多，突然覺得沒希望了？

這可能不是真的，總會有奇跡......

行業競爭越來越激烈，淘汰步伐加快。當老品牌被淘汰時，新的領導者肯定會出現。這確實需要一些時間和地點。

搞清楚你的??品牌定位，目標人群保健品廣告代運營，未來發展的規模，以及你愿意在這方面投入的精力和消耗量，至少這樣你就不會被那些蒙騙了運營商談他們，就可以避免走彎路。

⑧關于我自己未來電子商務行業的發展，或者我現在怎么看？

2-2016年至今，大環境來看，

從拍照掛機就有銷售→首批線上品牌誕生→各大品牌紛紛涌入淘寶或天貓（去中心化）→國際或國內品牌進場→海淘掃一掃→進場國際大牌..

電子商務只會越來越正規化，回歸到商品經營+產品運營的核心。

時隔這么多年，其實中國消費者已經提前購買了，釋放了很多基本的購物欲望。 （越來越多的人一買就囤貨一年，提前釋放購物欲望，讓下一次購買缺乏動力）。所以，未來單純的商品打折戰終將被淘汰。

很多商家陷入了惡性循環，商品折扣+無線低價競爭。現在商品同質化嚴重。單純比較價格、打價格戰可能對消費者有利（可以低價購買），但對于商家來說，找死路無益。畢竟，這不是長久之計。

那么多人說，為了避免價格戰，不如做一個品牌？

品牌是什么？品牌需要時間和事件來積累。眾多互聯網品牌的誕生，讓人覺得現代社會做品牌很容易，只要能講故事？這也叫互聯網思維？

但品牌從來都不是快速消費品。它需要經得起時間的考驗和操作。一個好的廣告會觸動人心，獲得客戶的認可，并被傳播。這是否涉及廣告策劃？開網店需要找4A公司的廣告嗎？

即使您找到一家傳統的 4A 公司。 你能理解一些網絡運營和營銷思路嗎？ ?

所以.... 電子商務是一個高度復雜的行業，行業正在加速洗牌。舊的被淘汰，新的誕生。畢竟公司業務的本質是：產品本身+運營能力。

誰說運營是胡說八道？酒香也怕巷子深，沒有好的包裝，如何讓顧客認出你，最終認出你？

沒有好的產品，再強大的操作也是假的。

而這個未來的運營是新一代的廣告公司+營銷+互聯網思維。

不知不覺回答了很多，可能太長了。但如果你喜歡看它，就看看吧。也許你會批評我。我沒有什么經驗，也從未在大公司工作過。我沒有背痛無法站立和說話，但我只是分享我的觀點。

未來保健品廣告代運營，我還會在這個行業，因為我喜歡它。