論我國老年保健品的營銷策略
在十多年的發展過程中，我國老年人的消費量不斷增加。有關權威專家指出，未來38年，老年人消費將達到老年人消費的高峰。以下是小編收集的一份示范文件，旨在探討老年保健品營銷的現狀。歡迎閱讀
自20世紀90年代中國出現老齡化現象以來，老齡化趨勢不斷加劇。老年保健品產業是近年來的朝陽產業。據相關統計，中國老年人口已達2億，這使得中國老年保健品市場保持快速發展的速度成為可能，具有很大的吸引力，并吸引了大量企業加入老年保健品大軍。隨著老年保健品市場發展的加快，老年保健品市場存在諸多問題。今年以“共同治理、暢通無阻消費”為主題的“誰來照顧來歷不明的老年人”現象的曝光，也引發了社會對老年人保健品營銷策略的反思
1中國老年保健品市場現狀
經過我國老年保健品市場的不斷發展，目前雖然老年保健品仍有廣闊的發展前景，但隨著老年保健品市場發展的加快，市場中出現了許多問題
1.1隨著社會老齡化的加劇，老年保健品市場廣闊
老齡化現象在中國已經存在了16年。在十多年的發展過程中，我國老年人的消費一直在不斷增加。有關權威專家指出，未來38年，老年人消費將達到老年人消費的高峰，消費金額將達到近500億元。與此同時，老齡化水平也將提高近22個百分點，。中國進入超老齡化社會后，未來中國人口的發展也將在超老齡化的基礎上緩慢發展。據統計，世界上有四個超老齡化國家，包括摩納哥和日本；瑞典、希臘等42個老齡化國家和地區；有55個老齡化國家和地區。由此可見，中國老年保健產品將擁有巨大的國際市場，為中國老年保健產品進入國際市場奠定基礎。
1.2我國老年保健產品技術水平低，發展潛力大
據中國保健品網統計，安利紐崔萊在2015年十大保健品品牌中排名第一，中國保健品品牌與國外老年人心目中的保健品品牌還有很大差距。現階段，我國保健品企業投入過多廣告，降低了保健品最基本的研發費用。例如，與輝瑞在美國的19億元研發費用相比，中國當年的研發費用僅為美國的95%。此外，中國保健品的功能相似，集中使用冬蟲夏草等簡單材料的缺點一直存在。盲目的產品開發勢必給老年保健品的競爭帶來不良后果
目前，解決老年人腸道問題、提高免疫力、改善睡眠質量是市場上常見的老年保健品，如褪黑素、金搭檔等。還有一些主要調節老年人身體疾病的保健品保健品廣告開戶，如調節三高和降低血糖。但相關調查顯示，隨著年齡的增長，老年人的補償性消費需求將繼續增加。例如，目前，老年人逐漸走向電視屏幕，這導致老年人關注自己的外表，繼續追求時尚。老年人的愛美心理越來越重要。老年人的愛美心理越來越受到社會的關注，但目前還沒有專門針對老年人的美容美貌的保健產品。著名的妻子凈心口服液也針對40歲以上的中年女性。可以看出，目前我國老年保健品種類單一保健品廣告開戶，老年保健品市場仍存在差距，說明老年保健品市場仍具有很大的市場潛力
1.3老年保健品市場秩序嚴重混亂
熱衷于保健品的老年人的消費心理往往被一些不良商家用來夸大產品功能，抬高保健品價格。一些價值超過十元的保健品，經商家吹噓包裝后，可以賣到幾千元甚至數萬元。在今年的消費者權益日，中央電視臺揭露了企業欺騙老年人的四種主要方式。第一種方式是x 營銷，這是大多數保健品使用的方式。也就是說，商家利用免費健康講座邀請一些所謂的“專業人士”來做講座，從而夸大老年人的狀況廣州百度開戶，夸大產品的功能；第二步是利用中國老年人的空虛和孤獨以及缺乏情感關懷的家庭營銷。不良企業聚焦空巢老人，利用老年人的情感空虛，見到老年人時給予親切問候和關懷，哄老年人開心，讓老年人購買虛假保健品；三是體驗營銷，如給老年人免費產品樣本，免費體驗，進一步誤導老年消費者；第四，部分企業將舉辦大型老年人體檢活動，免費體檢。企業會找到一些醫生甚至沒有醫療資格的人為老年人進行體檢。一些企業會改變老年人的體檢名單，讓老年人懷疑自己患有不治之癥，需要保健品來挽救
1.4老年保健產品的聲譽受到損害，產品受到質疑
由于醫療保健產品在市場上頻頻出現欺詐行為，老年人醫療保健產品的聲譽受到嚴重損害。老年消費者嚴重懷疑產品宣傳的真實性和有用性。而現在有很多未經批準冒充保健品的產品,沒有藍帽子的產品在市場上大肆流通,夸大了產品的功能,，導致很多消費者反映市場上的保健品種類太多、太混亂，不知道哪一種是可信的。根據相關數據，近60%的老年人在購買保健品時被欺騙，近一半的老年人認為保健品的虛假宣傳是一個普遍問題。老年保健品聲譽受損，產品受到質疑，將對保健品的發展產生強烈阻力，這就要求保健品企業注重產品形象建設，建立消費者認可的保健品品牌
1.5老年保健品行業管理混亂
近年來，無論中國經濟是增長還是衰退，保健品行業都保持了快速增長的態勢，未來五年中國保健品消費將達到2萬億元。雖然我國保健品保持了快速發展，“小、散、亂”一直是我國保健品市場的一大劣勢，而備受公眾關注的《保健食品監督管理條例》至今尚未頒布實施。而且，目前一些相關法律法規還不能明確處理老年保健品的違法行為，在監督實施中缺乏必要的指導性和可操作性，在執法過程中減少執法力度，造成老年保健品市場重審批輕監管的局面
我國老年人保健品消費行為分析
消費者的行為習慣會對產品銷售產生很大影響。老年人一般都有自己的消費行為習慣，不同的群體特征、習慣和愛好也不同。因此，老年人的消費行為也具有許多特點。了解這些消費行為有助于更好地制定老年保健品的營銷策略
2.1老年人購買保健品的消費心理
（1)老年人的消費心理
一般來說，60歲以上的老年人在生理和心理上與其他消費群體會有很大的不同，隨著生理功能的下降，他們會
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