運營計劃書是為了更好的進行運營工作，你了解嗎？

海外品牌代理運營方案

運營計劃是為了更好的運營。大家來看看下面的操作方案吧。請參見：

海外品牌代理運營計劃（一）

一、前言

今天的服裝市場是一個品牌競爭的時代。企業新品牌的入駐，猶如向大海投石，激起大海的波瀾，從而實現品牌在消費者中的認知度。這就是公司希望在廣告策劃上實現的目標。影響。

從國外訂單到國內服裝市場的轉化、品牌建立、科學規劃、有效推廣、統一管理、利益延伸等，一個不可忽視的環節是重復、簡單、重復、積累。

回形針品牌策劃組與您共同探討，打造新品牌，維護新品牌，打造品牌影響力百度框架戶，在時尚界獨樹一幟。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：

2、產品定位：

3、廣告定位：

4、廣告對象定位：

四、營銷建議

為了匹配消費者的購買習慣，零售店的工作必須列在營銷的首位，只有它們才是產品大量銷售的基礎。工作如下：

1、對門店員工進行全面系統的標準化培訓；

2、 為店員制定一些獎勵制度，增加他們的積極性；

3、 不定期舉辦時裝秀活動或與其他品牌舉辦聯合促銷活動；

4、參加服裝展并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參加。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過這次秋冬廣告活動，在消費者心目中，初步樹立了公司的品牌知名度和好感度，能夠在市場上站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①領先時期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認知和接受；

展現品牌獨特的魅力和產品特色；

初步樹立品牌形象。

②強化期：

深入引導消費者，塑造產品和品牌的信任和好感，搶占市場；

從點到面，吸引周邊市場的經銷商。

③補充期：

與各類SP促進銷售招商加盟廣告代運營，使品牌形象和產品銷售走向穩健發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、上訴要點：

時尚優雅的歐式風格

自由如風

高貴低價的產品

4、戰略建議：

①. 報刊雜志廣告：設計一系列隨時使用的報紙廣告（軟文和硬性投資廣告）；

②. 拍攝制作高端畫冊；

③、精美的加盟手冊設計制作；

④. 規劃編制詳細的門店員工培訓手冊和產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；

⑤. 主力是組織好的服裝展，可以花更少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；

⑥. 促銷活動：

海外品牌代理運營計劃（二）

一、**市場背景分析

1、**基本市場概況

**市位于**省**，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640萬余人，各類學校650所。東莞始終堅持以經濟發展為中心，是中國的綜合經濟強國。前30名城市之一，由于當地優惠的投資政策和便利的交通條件，吸引了大量的人流。因此，相對而言，當地的外來人口特別多，營商環境也因此特別繁榮。據不完全統計，適合x產品銷售的終端數量在100左右。

2、各個品牌的市場銷量

目前，“a”和“b”在**市場的銷量較好，其他品牌的銷量遠遠落后。原因是其他品牌都是二級代理經營，“a”和“b”是兩大品牌。開始進入東莞市場，廠商投入巨資建立樣板終端市場。除了經銷商多年對市場的精耕細作，還與商家建立了深厚的客戶關系。因此，經銷商對東莞終端市場擁有絕對的控制權。控制。

3、x品牌東莞市場現狀

x 最初在廣東實行總代理制。只有在XX，東莞地區的銷售才獨立。x進入東莞市場，尋求與某產品代理合作，希望能整合該代理的終端網絡資源，但后來由于代理運營過程中出現了一些問題，導致x業務無法正常運營。因此，近半年來，東莞實際上已經出現了市場真空。

二、x 個產品

1、優勢

①X品牌自身優勢

由于大量外來人口的涌入，其中一些已經30多歲了。他們經歷了x品的輝煌時代，對品牌有著深厚的記憶和深厚的感情。而且，x品牌本身的親和力就是對下一代有很強的親和力。消費者影響力也是其他品牌無法擁有的。

② x品牌整體發展趨勢

中繼器行業整體呈下降趨勢。許多雜牌廠商已經淡出市場。一線品牌的發展也處于低谷。然而，“x”是去年唯一實現正增長的制造商。媒體廣告和營銷努力都是其他制造商。無可匹敵，因此x的整體發展勢頭還是比較強勁的。

③產品線及價格優勢

x 經過近幾年的業務發展和市場調整，形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd播放器”、“早教機”、“電池”、“有源音響”。、《電子詞典》、《mp3》等十大系列電子教育產品。

④本地終端市場容量

據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家，龐大的消費群體堪比廣州、深圳市場。

2、缺點

①市場需要重新進入高成本

消費者對品牌的認知總是先入為主，加之行業利潤下滑，對成熟產品經銷商的積極性必然降低。這時候重新進入一個市場，難免會有來自各方面的壓力，同時也要考慮關鍵。輸入和輸出。

②本土品牌推廣相對不足

早期以廣州總代理的方式經營東莞地區。只停留在學習機批發時代，根本沒有品牌推廣。去年廣東地區實行小區域配送制度，至今曇花一現。品牌推廣非常不充分。

③部分盈利產品款式少

x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統產品，但隨著市場的不斷成熟和各品牌之間競爭的加劇，行業利潤越來越薄招商加盟廣告代運營，x以利潤為導向的產品如：《vcd》隨身聽”、“電子詞典”、“mp3”看似款式較少，難以形成強大的產品競爭力組合。

3、機會

①東莞消費特點、市場容量

東莞的終端市場異常活躍。每個城鎮有不少于2-3家大中型商場，大部分流動人口消費。這說明當地市場容量還是比較大的。

②市場前期存在真空

x雖然在東莞一直有賣，但基本只限于學習機的批發業務。去年，東莞市場獨立運營。由于種種原因，x業務曇花一現。

③目前主要競爭對手不多

目前，東莞市場上的強勢品牌只有一兩個。事實上，其他品牌制造商或經銷商在市場上的投入并不多。因此，它對 x 非常有利。

4、威脅

①市場遺留問題影響經銷商信心

小家電行業經銷商最大的擔憂之一是市場的不穩定性，一個是規劃的產品是否具有市場競爭力，另一個是廠商的售后服務是否完善。我認為在東莞的分布是由于早期的市場原因。商業信心還不夠。

②原代理可能設置市場準入壁壘

由于原東莞代理在合作過程中出現了一些問題，兩家廠商短時間內無法處理。各大商場之前都與代理商簽約，每個商場都會有少量的產品展示。與商場簽訂另一份合同將更加困難。

③競爭對手相對穩定的推廣團隊

競爭對手擁有一批專業的促銷團隊，以及與各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。

三、東莞市場運營方案

1、中繼器的市場特征

東莞的營商環境相對成熟，尤其是當地的終端市場極為繁榮。基本上每個鎮都有2-3家大中型超市或電器店，這對于中繼器行業來說確實有其市場特點。：

①東莞市場基本以終端為主；

②終端市場被少數經銷商控制；

③市場競爭激勵程度十分殘酷；

④中繼器市場整體呈現下滑趨勢。

2、東莞終端網絡情況

與大陸市場不同，東莞地區基本上是終端商場。對于任何經銷商來說，資金壓力都是非常大的。從目前的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100個：

①國際大型連鎖商場（02店）

②當地大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場、超市、書店（50家店）

⑤當地專業電器店（15家）

3、整體營銷策略

面對東莞復雜的中繼器市場現狀，再加上終端市場本身不得不面對的財務、管理、技術問題，沒有切實可行的整體營銷策略，難免會遇到來自各方面的壓力。.

總體策略：

①做好入市前期調查，全面掌握網絡基本情況；

②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手發生直接沖突；

③尋求原代理的友好合作，規避強大的市場壁壘；

④ 建立示范終端市場，點對點穩步拓展市場；

⑤制定靈活的營銷政策，選擇多元化的投資渠道；

⑥銷售點的發展以產量和利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局；

4、 建立約10個終端模型市場

可以說 80% 的銷售額來自 20% 的銷售點。不可能產生僅 20% 的銷售點的良好輸出。合理的網絡布局極為重要。結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端，建立示范市場。一方面是x的品牌形象和公司實力最有效的傳播。另一方面，商場也是經銷商可以產生最多銷售額的出口。

5、 建立一批約25個影像終端

模型市場建立在其硬件和軟件標準上，對整個市場的銷售有帶動作用。對于其他大中型商場或超市，其終端形象的建立應盡可能接近這一標準，但至少要有合理的柜體組合。而實際上，它形成了終端的主推，而這類終端也是吸引投資、產生利潤的關鍵點。

6、約50家中小商場合作

此類客戶一般為小規模零售客戶，其中相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶的實際經營情況，調整銷售政策，最終達成交易。

7、 提前業務發展時間

①4月25日前基本完成東莞市場調查

◎專注終端網絡布局；

◎了解各個商場各個品牌的銷售情況；

◎調查商場的信用相關費用；

◎ 洽談客戶合作意向及意見。

②模型市場在5月25日前10-15左右成立

◎參照樣板市場標準選擇具有代表性的銷售系統，如“沃爾瑪”、“家樂福”、“大信”、“華潤”等銷售系統，建立一批樣板市場；

◎模型市場的宣傳效果和銷售量比較大，但同時也是經銷商資金的最大部分。因此，從市場的戰略意義來說，建議此類終端廠商直接管理經銷商調貨，實現廠商雙贏。.

③6月25日前開通約25個影像終端

◎根據市場實際情況，部分終端由約10家經銷商直接經營；

◎其他約15家通過中間商或直接交給零售店經營。

④7月15日前零售終端業務約40家

此類客戶基本采用合作供貨模式，由客戶自行經營。5月底開店15-20家，7月中旬網絡建設基本完成。

四、管理團隊（此處省略）

1、組織架構2、薪酬考核3、激勵機制4、業務培訓

5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理

五、資金需求

結合東莞市場的特點和視聽行業的銷售特點，保守估計投資在100萬元以上（不含促銷和廣告費用）。

六、銷售評價

vcd隨身聽，5000復讀機，學習機。

七、財務分析（這里省略）

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