我與×的產品、市場現狀

**保健品線上營銷運營方案；前言 2月16日，我與XX的產品和市場狀況進行了討論，初步了解了2016年的經營目標。總的來說，我了解到以下信息：1、公司目前的產品包括××保健品茶、××保健品酵素、九品白元康2、××保健品酵素有一定的銷售規模， 3、×× 保健品的主要客戶群是35歲以上城市的白領。4、目標公司市場是北京， 2016年開發了其他5個區域。5、公司線上銷售主要依靠官網平臺，銷量不盡如人意。6、 公司2016年戰略愿景：在淘寶、京東開展線上銷售計劃；接入電視購物平臺；考慮官網商城銷售。由于本人對××保健品公司和××保健品了解較少，因此，針對以上信息，結合本人營銷經驗，編制了本《方案》，以補充完善公司營銷策略，并提出提出一些有用的討論或建議。請原諒我的任何不當之處。;我的想法1、打造電子商務專業團隊 電子商務越來越融入人們的生活。因此，在淘寶和京東上建立自己的購物中心是明智之舉。2、 電視購物外包發展網絡營銷需要專業的團隊。如果同時進行電視購物，需要大量的團隊建設費用和精力。建議業務外包，公司可招少量人合作。3、 放棄官網銷售搭建網絡交易平臺，需要大量資金或國家機構作為背書，建立信譽；用戶（會員）需要更多的人員、措施和精力引導，形成交易習慣。放棄官網銷售搭建網絡交易平臺，需要大量資金或國家機構作為背書，建立信譽；用戶（會員）需要更多的人員、措施和精力引導，形成交易習慣。放棄官網銷售搭建網絡交易平臺，需要大量資金或國家機構作為背書，建立信譽；用戶（會員）需要更多的人員、措施和精力引導，形成交易習慣。

即使建行建立山融商城，央視建立了具有公信力的央視網上商城，也沒有出現明顯的網絡交易量。如果你不打算投資數億美元，你應該放棄官網營銷未來。XX保健品公司官網僅作為公司產品和文化的形象展示，作為外界了解XX保健品公司的窗口。所以官網需要優化提亮，正常的內容維護就夠了。官網商城和詳情頁直接指向淘寶或京東商城。（生產企業自建網絡產品銷售平臺，違背消費者心理，無簡單成功案例） 綜上所述，2016年，XX保健品公司網絡營銷策略：一重一輕一轉型（以電商為核心，兼顧電視購物、官網功能轉型）；定位策略；運營規劃；產品戰略 中國應注重開發新產品，刺激購買，促進產品組合的推出。XX保健品基本上是市場教育空白，而XX保健品公司XX保健品酵素3-7天就可以見效，所以建議XX保健品公司包裝小批量產品：一是線上刺激，線下消費者的嘗試購買行為保健品廣告代運營，二是線上極易形成超低價保健品的市場突破口。三是有利于形成產品組合營銷策劃，突出產品價值。2、 從酵素產品包裝來看，產品規格比較單一。建議從方便人們的生活出發，開發旅行裝（出差攜帶方便）、戶外裝等不同規格的產品。二、重新定價1、 來自官網的酵素產品價格為1000元，國內常見的定價原則是使用8、9的吉利尾數，購買心理每十萬張管理卡。. 產品規格比較單一。從方便人們的生活出發，建議開發旅行裝（出差攜帶方便）、戶外裝等不同規格的產品。二、重新定價1、 來自官網的酵素產品價格為1000元，國內常見的定價原則是使用8、9的吉利尾數，購買心理每十萬張管理卡。. 產品規格比較單一。建議從方便人們的生活出發，開發旅行裝（出差攜帶方便）、戶外裝等不同規格的產品。二、重新定價1、 來自官網的酵素產品價格為1000元，國內常見的定價原則是使用8、9的吉利尾數，購買心理每十萬張管理卡。. 而國內常見的定價原則是使用8、9的吉利尾數，每十萬購買心理管理卡。. 而國內常見的定價原則是使用8、9的吉利尾數，每十萬購買心理管理卡。.

建議定999元的價格2、，注意活動期間打折，保健品送禮，春節等其他重要節日要打折。三、包裝升級1、 從酵素產品的棕色瓶身來看廣州框架戶開戶，比較簡潔，適合男性審美，而XX保健品則主要針對女性。建議使用一些有創意或異型的瓶子。2、 將男女款分開放入包裝中，給消費者更多選擇。四、針對不同的消費群體，進一步提升產品文案水平；推廣策略 一、 本地推送推廣 每月聘請學生進行地面推廣 推廣，地點可以是白領較多的辦公樓。一是賣產品保健品廣告代運營，二是方便店鋪推廣，三是推廣公眾號吸引粉絲。二、年度推廣計劃；推廣策略一、自有平臺推廣1、官網升級H5并兼顧移動端2、微信公眾號、微博、官網、每周軟文推廣二、對外平臺推廣1、傳統企業白領樓電梯推廣滾動屏廣告，北京，5、6、7月推出，結合框架代靜態廣告2、高收入住宅小區電梯廣告推廣，卷屏廣告，5個區位，5月，6月和7月上線，結合框架生成靜態廣告3、百度百科“××保健品”和“××保健品公司九品”上線，關聯公司，相關產品功能4、微信推廣廣告三、軟件管理1、 嚴格審查軟件，嚴禁“××健康產品改善水資源質量”，XX健康產品美化環境，等，損害產品價值的文字的發布或出現；梳理賣點，確定核心推廣點。和“××健康產品公司九品”上線、關聯公司、相關產品功能4、微信推廣廣告三、軟件管理1、 嚴格審核軟件，嚴禁“××健康”改善水資源質量的產品”、XX健康產品美化環境等，發布或出現損害產品價值的文字；梳理賣點，確定核心推廣點。和“××健康產品公司九品”上線、關聯公司、相關產品功能4、微信推廣廣告三、軟件管理1、 嚴格審核軟件，嚴禁“××健康”改善水資源質量的產品”、XX健康產品美化環境等，發布或出現損害產品價值的文字；梳理賣點，確定核心推廣點。XX健康產品美化環境等，發布或出現損害產品價值的文字；梳理賣點，確定核心推廣點。XX健康產品美化環境等，發布或出現損害產品價值的文字；梳理賣點，確定核心推廣點。

2、軟文與同期促銷活動的有效結合，形成銷售拉力。3、軟文與產品賣點、受眾生活緊密相連，吸引眼球；經營策略①一、前期網絡營銷工作計劃1、產品定位確認、確認2、店鋪定位確認、命名確認、店鋪負責人姓名確認3、店鋪風格設計確認，店鋪商業評論4、新品試產試裝，包裝設計確認，主打產品確認，產品清單確認，產品價格確認，產品組合模式確認@7、視頻廣告，平面廣告，廣告文案確認及廣告制作8、物流合作企業洽談簽約9、網上商城正常運營？？？服務內容選擇10、官網H5升級11、4月線上商城開業活動策劃、線下協同活動方案撰寫及確認12、員工招聘13、電商管理手冊編制14、績效管理計劃編制確認二、工作日程安排；操作計劃；；市場策略; 操作計劃；操作計劃；工作計劃; 業務單位獨立性；附件：主要工作職責；操作計劃；謝謝你！網上商城正常運營？？？服務內容選擇10、官網H5升級11、4月線上商城開業活動策劃、線下協同活動方案撰寫及確認12、員工招聘13、電商管理手冊編制14、績效管理計劃編制確認二、工作日程安排；操作計劃；；市場策略; 操作計劃；操作計劃；工作計劃; 業務單位獨立性；附件：主要工作職責；操作計劃；謝謝你！網上商城正常運營？？？服務內容選擇10、官網H5升級11、4月線上商城開業活動策劃、線下協同活動方案撰寫及確認12、員工招聘13、電商管理手冊編制14、績效管理計劃編制確認二、工作日程安排；操作計劃；；市場策略; 操作計劃；操作計劃；工作計劃; 業務單位獨立性；附件：主要工作職責；操作計劃；謝謝你！電子商務管理手冊編制14、績效管理計劃編制確認二、工作日程安排；操作計劃；；市場策略; 操作計劃；操作計劃；工作計劃; 業務單位獨立性；附件：主要工作職責；操作計劃；謝謝你！電子商務管理手冊編制14、績效管理計劃編制確認二、工作日程安排；操作計劃；；市場策略; 操作計劃；操作計劃；工作計劃; 業務單位獨立性；附件：主要工作職責；操作計劃；謝謝你！