保健品行業與其它消費品行業不同，其有產業鏈品類特色及消費特征

保健品行業不同于其他消費品行業。它有自己的保健品品類特點和消費特點。其產品大部分以中老年人為主，強調優質的健康醫療消費和強大的知識服務，為線上交易和線下門店提供服務。自然的認同感和對數字技術更新迭代的一定理解。對廣大保健品企業，特別是直銷企業和保健品電商企業，加強數字化轉型升級，以保健品內容和優質產品加強品牌營銷策劃，以會員經營為基礎加強數字化營銷策劃，

保健品行業發展具有自身特點，產業鏈管理優勢相對集中，產業鏈長、環節多。前瞻網、等綜合信息顯示，保健品產業鏈涉及上游原料供應、中游生產、品牌運營、下游流通、消費者消費等環節。隨著數字技術的不斷迭代升級，“數字品牌營銷策劃已經成為保健品產業鏈“品牌運營”的關鍵成功因素之一。沒有數字技術的支持，數字品牌營銷策劃就無法創新，全渠道品牌營銷策劃不強，

保健品新零售平臺規劃品牌營銷策劃五要點

清源，激活保健品消費，激活保健養生多元化消費場景，打造健康、品質、價值的“健康消費”；彰顯品牌力量，點亮每一個，激活品牌能量，放大品牌聲音；以數字技術驅動業務增長，放大“健康會員價值”，創新“人貨市場技術”，創造新的商業傳奇；整合多元化保健品渠道布局，多渠道整合，放大“人”的力量，激活“銷售場景”；構建“健康商品服務”大平臺，以商品為媒介，以服務為媒介，構筑“智慧健康服務”護城河。

“五點”之一：清潔源頭，激活保健品多場景消費，激活養生保健多元化消費場景，打造健康、優質、價值的“健康養生”消耗”

保健品種類繁多，行業良莠不齊。保健品的消費也呈現出各種趨勢。從“品類構成”中可以“見豹”。東北證券綜合信息顯示，消費者健康可以由保命酒和膳食補充劑、體重管理和運動營養等保健品和維生素保健、體重保健和運動營養保健等需求構成。 、草藥/傳統保健品等成為保健品消費的核心組成部分。

縱觀國內保健品領域，主流保健品領域集中在營養品、減肥品、運動品、滋補保健品等領域，保健品的品類一般由這些品類構成。為推動健康產品新零售平臺的規劃與規劃 為推動優秀品牌的崛起，需要照亮健康消費，順應現代人忙碌和網絡化的生活方式，放大自然草本營養和強身健體的功效，提煉科學健康的體重管理和24小時保養。定期、可控的運營與健康管理，線上線下預約、互動、咨詢、下單、

“五點”之二：彰顯品牌力量，點亮每一個，激活品牌能量，放大品牌聲音

國內的醫療保健市場是巨大的。單一品牌無法細分覆蓋多元化消費群體，單一品牌價值無法吸引更多保健品用戶。保健品新零售的“發展源頭”在于細分消費。針對消費者的保健品類保健品廣告代運營，加強對保健品消費需求的細分，建立“多品牌結構”，滿足各細分用戶需求。

多品牌架構意味著管理多類保健客戶，即強大的、針對性的、細分的設置，吸引具有自然、原創、優質、特惠的中高端保健群體、主題促銷、策劃活動等亮眼實惠的保健品集團，積極聚集品牌級產品知識、保健品內容和品質代言，快速提升品牌價值。

經典案例：根據百健等綜合信息，在大力發展主品牌的基礎上，不斷拓展新品牌、新品類，形成了百健、康健、康健、健康、自然醫生、許多其他品牌。其中，“健力朵”主要針對有骨骼問題的中老年人。強力切入關節軟骨細分賽道，將健康視力（目標人群：學生、上班族等）用電腦的眼睛&老年人）、LSG（益生菌子品類）作為新的大單品規劃、多品牌、多品類協同發展。

“五點”之三：以數字技術驅動業務增長，放大“品牌會員價值”，創新“人貨場技術”，創造商業新傳奇

我們已經進入數字時代，數字技術日新月異。數字品牌營銷策劃已成為健康產品新零售平臺策劃行業的標配。我們建立了完善的基于POS收銀支付系統、CRM系統等的會員標簽體系，基于會員標簽點亮智能產品。推薦、養生體驗服務預約等全渠道品牌策劃，門店、網店、分銷終端等多點觸控銷售的詳細營銷策劃活動。保健品品牌成員的價值將被深度挖掘，保健品新零售也將日新月異。

健康產品新零售的高效推廣，是建立在數字化品牌營銷策劃的技術保障之上的。通過專柜、專賣店、網店等導購員的實時溝通和精準營銷活動來實現。它基于線下智能醫療。產品專柜、智能小程序數據挖掘等促進增長。基于清晰的會員標簽、商品交易數據、門店LBS數據，全面審核會員全渠道品牌營銷策劃。健康產品新零售模式的規劃、健康產品新零售規劃運營的創新、數字技術的轉型升級，缺一不可。

“五點”之四：整合多元化保健品渠道布局，整合多渠道，放大“人”的力量，激活“銷售場景”

保健品的銷售渠道早已多元化，多元化的渠道需要關注各個渠道的發展趨勢，并隨時間變化。根據東北證券等綜合資料，2018年中國保健品渠道結構：直銷47.3%，線上31.9%，藥店18.3%，超市2.5%。由于行業發展的歷史原因，直銷份額占據了保健品市場。受線上渠道和直銷企業的影響，中國以藥店為主的線下保健品零售渠道近年來增速放緩。

縱觀國內健康產品渠道廣州框架戶開戶，直銷渠道和線上渠道已成為健康產品流通的主流渠道，基于社交新零售的代理銷售、分銷裂變、平臺進入、事件引流、交易傳遞等成為主流保健品品牌營銷業務 在保健品業務的發展中，“人”永遠是第一位的。基于用戶的健康消費做文章，基于品牌&粉絲的強交互和強服務保健品廣告代運營，基于網店、門店、專柜、智能設備等多場景數據交互和內容交互進行品牌策劃，強化全方位——渠道營銷策劃。這是保健品新零售提升業績的途徑。

“五點”之五：打造“健康商品和服務”大平臺，以商品為媒體，服務為媒體，構筑“智慧健康服務”護城河

回歸保健品行業的商業性質，“商品交易和服務”是第一位的。規劃強大的保健品新零售平臺，必須以“保健品銷售”為核心，打造明星保健品，提升健康水平。產品消費體驗，點亮健康終端服務，細化健康產品運營的各種互動場景。“健康產品服務”平臺的未來可期。

健康產品新零售的發展必須是生態的。純粹的商品買賣是健康電商的典型做法；單一的實體保健體驗是“實體店保健品品牌”的典型做法；保健品新零售平臺規劃創新在于積極植入優質保健品和強大的特色體驗服務，結合線上預訂購買、線下體驗互動、社交內容互動等多場景全渠道品牌營銷策劃，基于交易衍生品 保健咨詢、在線檢測、保健方案建議、相關產品推薦、健康貸植入、保健醫生直連等多項特色服務，

健康產品新零售平臺的規劃需要立足健康產品產業鏈現狀，貫穿行業，深度連接健康產品用戶，加強健康養生主題品牌規劃，線上門店、線下門店、用戶社區、AR互聯等渠道營銷策劃，時刻關注數字化技術轉型升級，用數字化品牌營銷策劃帶動大健康業務的大創新和大思路，從需求端，創新保健品新零售模式規劃、智能保健內容推送和健康服務體驗，從供給端積極推進C2B保健品定制、保健方案定制、智能設備引進等重點保健品行業的科技賦能，全面加強保健品新零售規劃和運營的創新。